随着全球化进程的加速，国际物流与销售策略的重要性日益凸显。本文将围绕“海外物流销售策略优化计划”、“国际物流销售方案升级指南”、“全球物流销售策略新规划”、“跨境物流销售策略革新篇”、“国际物流销售计划高效版”、“全球物流销售策略精编”以及“物流公司销售策略新蓝图”等主题展开探讨，旨在为我国物流企业开拓国际市场提供有益的参考和策略指导。

1. 着眼鄱阳，是一个拥有近150万人口的发展中城市，随着轿车的日益普及，鄱阳的汽车市场逐渐成熟，对轿车产业的发展有着丰盈的利润空间，同时各种品牌轿车的竞争也日益激烈，对xxx而言是机遇和考验并存着。而从鄱阳人的消费观念和收入水平综合分析，xxx轿车经济省油的硬件配置正好满足工薪阶层、中小企业和部分女士这一绝大多数的消费群体。xxx轿车多样化的外观设计也能吸引众多消费者的眼球和满足不同的审美需求。如定位为“政、商、家三栖尊贵座驾”的m6，外形采用的是子弹头设计，车身遒劲有力，线条流畅，整车视觉上既尊贵大气，又不失轿车的圆润细腻，完美的贴合了政、商、家的用车需求，除了外观吸引人之外，丰富的内饰，超大的空间也是m6备受青睐的重要原因，既不失商家接待客户的派头也可满足假期全家自驾游所需要的载人空间。

2. 随着油价的上涨，汽车理性消费的时代已然到来，讲究低碳节能的养车成本便成为消费者购车最主要的小算盘，加上近期国家出台的“节能产品惠民工程”更是将低碳节能用车推上一个高峰，所以xxx在今后必然成为众多购车人士的首选。而xxx更是许多爱慕虚荣又讲究经济实惠的消费人群的必选，车内所配置的keyless无钥匙系统的数字智能让其成为中级轿车里的高档车，此车从设计环节就十分注重环保材料的运用、发动机的燃油经济性以及车内噪音控制的性能和其适中的销售价格和养车费用绝对能让xxx轿车占据一定的市场份额。

3. 作为xxx轿车的鄱阳代理，为拓展和稳固市场，必须着眼现在，放眼未来，结合当地人文风情制定一套完整详细和成熟的营销方案及管理模式来规范市场，打造一个具有高素质、高水平的销售团队和完善售后服务系统，并有针对性的挖掘、跟踪潜在客户，以此作为中心点辐射销售范围、区域，整体拉升xxx4S店的品牌形象和销售业绩。

4. 在公司运营的整个过程当中，公司的整体战略思路将采取价格战、网络战、公关战、服务战等多种销售策略，对专业销售和售后服务的规范齐抓共管，在主打xxx的品牌之外另增加一两个品牌产品。

5. 具体推广模式如下：

6. 销售人员配备笔记本电脑，上户可演示模型车况动态，加强销售人员的专业性、说服力，增添客户的良好印象和对产品的完整认识;

7. 广告普及化，分店面广告和户外广告，既要节约广告成本又要达到口碑相传的效果，也须在适当的绝佳地段制作大型固定广告，并定时调查广告效应。如印制超市购物袋、公交车身广告、创意广告、宣传单张、游走字幕和灯箱广告、站台广告等等;

8. 推广有奖竟答、趣味比赛或网络秒杀等促销活动;

9. 公关各县直单位、条管单位等股室负责人和学校主课老师，运用其影响力实现以点带面效应;

10. 负责完善仓储及物流体系，制定、执行仓库管理和物流运输工作流程，包括收货、品检、入仓、包装发货、退换货、人员管理等日常工作；建立健全管理体系；

11. 负责完成关键性指标任务，发货时效、发货准确率、成本控制、进销存库存管理、库存盘点，库存准确率等

12. 负责仓库日常报表的汇总及分析，定期循环盘点的组织与执行；掌握实时有效库存，确保准确的`库存数据，保持帐、物、卡一致、做到先进先出；确保做到收料、入库、发料和发货业务准时准确。

13. 负责公司配送运营质量控制，建立健全风险管制机制，制定物流供应商kpi绩效考核体系、kpi绩效考核指标并组织绩效考核。

14. 负责合理规划利用仓库空间，有效存储，负责仓储物资的安全管理；

15. 确保仓库整洁、摆放有序、标示清晰、正确；

16. 随着轿车的日益普及化，永州市汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍是我们公司的工作重点，秒面对先期投入，正视现有市场，作为xx汽车销售公司销售经理，我创业激情高涨，信心直倍，又深感责任重大

17. 着眼xx公司当前，兼顾未来发展，必须紧随永州申湘汽车销售服务有限公司的步骤，在永州申湘公司的领导下，在往后的销售公司中我坚持做到：突出重点微服公司经营的品牌的现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售人员培养，销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。

18. 二、销量目标

19. 以目前xx公司20xx年1月—8月销售159辆汽车，销售额1900万元，盈利20万元；

20. 上海通用共119台；别克凯越15台，新君威13台（其中1.6T5台），新君越3台，英朗3台；

21. 雪佛兰科鲁兹40台，新景程15台，乐风10台，新赛欧15台；

22. 荣威5502台；

23. 比亚迪共30台；其他品牌10台。

24. 20xx年9月—12月销售具体目标：60台；

25. 上海通用别克10台，雪佛兰20台，上海通用其余品牌5台；

26. 上海大众15台，上海汽车其余品牌5台。

27. 三、资金使用

28. xx公司目前总投入资金240万及其：

29. 公司筹建，服务站，广告：80万

30. 周转资金：160万，公司展车与流动和保证金。

31. 资金来源：40%约90万元通过银行房产抵押，50%约120万元自有资金，10%。约30万朋友借款。

32. 近期xx公司将80万元跟随永州申湘公司所有汽车品牌的销售与售后的投入。

33. 四、公司团队

34. 总经理一名（兼销售经理）刘瑞喜，财务会记一名，出纳一名，展厅经理一名何燕芳，销售顾问6名，服务站售后经理一名刘明，售后客服接待一名，维修部6人，装潢部二名。

35. 五、实施措施

36. 首先将售后服务站各方面硬件设施投入和服务。技术人员的各方面提升。

37. 客户回访，道县市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我们公司品牌相当的有三四种，竞争越来越激烈，已构成市场威胁，为稳定和开展市场，必须加强与老客户的交流，维护好客户与公司之间的关系，加强与客户信息交流，增进感情。

38. 10月xx公司网站做好，通过网络信息发布销售信息。

39. 公司仍然以“卖产品不如卖服务”在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。

40. 车贷仍是我们公司的销售重点，我们要以诚信为主，将车贷的后期工作与服务要完善与跟踪。

41. 准确完成月度统计，财务对帐，客户与车型信息。

42. 定期送员工到永守申湘公司培训学习，增强公司整体的综合业务能力，学习掌握产品技术知识，更好的应用于工作中。

43. 富顺公司与与永州申湘公司团结合作，积极协助处理整个永州市的紧急事件，把客户维护好。

44. 六、广告投放：

45. 在道州通往江华及江永、广东。广西方向，道州所有公路及国道、省道的交通路口醒目位置投放巨幅广告。墙面广告，

46. 联合各汽车产生联合宣传，

47. 南六县定期做单业广告单的宣传。

48. 负责公司led产品国际市场的销售及推广，(面板灯，灯管，球泡，路灯);

49. 根据市场营销计划，完成部门销售指标;

50. 负责日常管理工作及下属员工的管理、指导、培训及评估;

51. 建立、优化公司业务的操作流程及管理制度;

52. 管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。

53. 收集整理相关市场发展趋势、需求变化和客户反馈数据信息。

54. 任职资格

55. 专科及以上学历，国际贸易、外贸英语类相关专业;

56. 3年以上led外贸工作经验，有外企相关领域工作经历者优先考虑;