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1. 营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为1000太，预计毛利1000万元，市场占有率实现10%。

2. 五、针对我个人，这个月我的激情感觉不是很高涨，销售工作和工作激情有着莫大的牵系，积极地心态是销售准备必要的因素。

3. 采用填写问卷送小礼品

4. 分工明确，分组制度，有问题直接问责组长。

5. 这是车展前，下面来谈谈车展中，这一部分的重点是执行和变通。

6. 本次活动还有很多流程及细节均待改进，请领导多指正批评。

7. 四、活动目的：

8. 本次活动以“扬三国文化 展江淮风采”为主题。活动期间天气不是很好，但现场气氛热烈。销售顾问热情、认真的讲解与宣传，引来了不少客户前来咨询。为了让更多人知道江淮汽车舒适、安全，我们还邀请了客户现场试乘试驾;加深了人们对江淮品牌的'了解。在活动期间我们进行了宣传资料的发放，让路人、行人更多的认识江淮这个自主品牌的优良品质。

9. 人员：

10. 为扩大江淮车的品牌影响力，我公司销售部全体员工积极主动参与此次扬三国文化 展江淮风采车展活动，于活动前一周组织布置此次活动所需车辆，以充分体现江淮汽车弘扬当地文化，展示江淮风采的良好服务理念。并预先准备了活动当天的精美礼品，现场试乘试驾送礼活动。

11. 奖品的选购要精致。

12. 每张签到台2人，共4人（职责：分别负责嘉宾和媒体的接待签到、分发奖票）。

13. 微观环境

14. 团队的士气需要大幅度提振，基本上就是那么几个花样，大家不要觉得没新意就放松，一定要做，而且要做细，做到位。士气提上来了，销量就有保证了。

15. 大部分时候，车展后会有一段时间的真空期，销售顾问比较疲惫，展厅来访客户也会明显减少。这时候就需要做两件事：鼓舞士气、快速拿出车展后的销售行动方案。

16. 丰田品质感谢长治感恩周年--联袂演绎感恩月，用真诚、用质量、用优惠，回报社会和车友。风雨兼程喜奥运风雨兼程一路同行。

17. 在这次车展中，让我感受到了大家团结合作的重要性，通过接送市民的对我们车展的赞扬，也使我觉得我们的工作是有价值的，服务市民，使市民满意，是我们的动力。

18. 开展活动前的细节培训。

19. 拱门、横幅、鲜花花蓝、升空热气球、礼花、霓虹灯、背景板（以丰田的企业lg作为舞台背板，直接展现的企业实力及企业化）红地毯、烧烤、啤酒、10层高蛋糕塔、音响设备、礼品、资料包的`整理条幅2）签到台2张（嘉宾签到台和领导、媒体签到台）。

20. 二、抽出时间，了解其他竞品车型，做到知己知彼，最好做到对客户提到的其他车型心中有数。

21. 五、营销战略

22. 必须要有专业灵活的话术范本，规范自己的用语、语调。

23. 会场两侧易拉宝或x展架每侧各2个摄像机。

24. 地点：

25. 八、前期准备：

26. 多参与类似的活动，以提高大家的临场应变能力，平时更加注重每周的人员培训，在选择参展车型和颜色上多下工夫。

27. 接下来的半个月内，希望可以忙碌充实的过每天，每天都有收获!

28. 四、活动总结

29. 活动期间共派发资料份数：

30. 市场影响因素：

31. （二）现场布置：

32. 要提高员工服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需要，把亲情与友情融入销售的服务中，不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务充满

33. 顾客：奥迪是较早进入中国市场的，顾客对其认可度比较高

34. 现场订车用户：送vp金卡会员（可选择附件里的任何一款）。

35. 二、活动情景及简要概述

36. 调查现场哪个区域人流量大了没?和你之前的预测差距大不大?如果人流量误差大，你弥补了没?