随着科技的发展，电信行业竞争日益激烈。为了实现高效业绩提升，本文将探讨中，如何通过科学规划和精准执行，助力企业抢占市场先机。

1. 产品的摆放比较混乱.积压库存的产品,

2. 销售部费用管理：差旅费用实行销售承包责任制，绩效奖金用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明；（预计销售人员差旅费用每人每年约为4-5万元）

3. 为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。

4. 将人力资源培训与开发提升到公司战略层面，重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用性和公司化，实施培训的组织管理

5. 第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

6. 继续回访六县区酒商，时间上限制在三个没有回访的县区：__市，__县，__县。在回访的同时，补充和完善酒商的新信息。

7. 销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在理解任务的同时，也能够反应一下销售人员所遇到的实际困难。

8. 每周要增加2个以上的新客户和5—8个潜在客户。

9. 每周要增加？个以上的新客户，还要有xx到xx个潜在客户。

10. 对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

11. 一天拜访量至少20家以上，见客户之前保持积极心态，认真的走访每一家。做到尽职尽责。

12. 一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系

13. 第二阶段 9月1号-200x年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的'强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。 ① 培训系统安排进行分级和集中培训

14. 每位销售人员都会有自我的一套销售理念，我们一开始，是不明白每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应当充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。

15. 人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。 铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。

16. 把握重点客户，控制产品的销售动态;

17. “英**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的`定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。

18. 实际完成销量

19. 当工作进展到一定时间，手头就会有新老客户的资源。我有足够的时间去发展客户，进一步维护客户的感情。但是新老客户的保养差别很大。与新客户相比，他们可能对我们的产品信心不足，诚信有问题。所以在维护新客户的时候，一定要花很多精力和客户沟通，比如产品样品的跟进，及时的电话问候，面对面的沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户的情况进行跟进和维护。对于老客户来说，维护起来相对容易，也比较困难，但也不能忽视。最重要的是保证产品质量，防止竞争对手的插入，所以在维护老客户的时候要制定一个合适的销售和维护计划。

20. 按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;

21. 协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行

22. 人力资源管理：根据总公司要求，结合光谷诺太公司工作实际配置销售部各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗敬业，每位员工以实绩体现个人价值;

23. 不熟悉的拜访。每次出差都能知道客户周围相关行业的大致分布情况。拜访客户后，可以利用剩下的时间，让地毯对周围的厂家陌生。

24. 进行市场一线信息收集、市场调研工作;

25. 品牌及产品推广

26. 组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等；

27. 组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划；

28. 二、 工作规划

29. 建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;

30. 如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

31. 我主要的计划就这些.另外我还会协助销售员共同完成销售目标.

32. 降低销售各项管理费用和差旅费用;

33. 一、综述：

34. ② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

35. K/A、代理商管理及关系维护

36. 做好xxxx公司人力资源部的工作计划，协助各部门做好部门人力资源规划。

37. 刚接手的时候是有点茫然.有了几个月的锻炼,虽然有了好转.但是现在还是不完善,下一年：

38. 对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

39. 产品的摆放,接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通,使得这边仓库整洁规范.这个问题解决之后.对于库存方面会更好.可以方便清楚的知道哪些产品销量大,库存不足,哪些产品积压库存.对于积压库存产品还是较少的,我会及时每月请点一遍,如有积压库存产品,我会及时与总公司有关部门协商,或者与北京部这边的销售人员协商,想办法清理掉这些产品.

40. （2月到6月，所有的工作都集中在新客户的开发上。同时，从2月到3月，我整理了林志佳交给我的客户资源，打电话，家访，整理了一套完整的公司资料。）

41. 培养长期可持续的销售技术人员团队；

42. 提升销售人员的销售水平

43. 顺利完成销售。

44. 第四、定期的销售总结：

45. 销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

46. 在实际销售工作过程当中，对于营销模式做透彻了解，领会销售工作要领，根据实际市场变化情况改变销售策略。

47. xxxxxx三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并建立样板市场。加以克隆复杂。

48. 为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创造利润。

49. 开发新客户数量

50. 如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

51. 对客户不能有隐瞒和欺骗，所以不会有忠诚的客户。

52. 对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

53. 目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8*左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及200x年度的产品线,公司200x年度销售目标完全有可能实现.200x年中国空调品牌约有400个，到200x年下降到140个左右,年均淘汰率32*.到200x年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60*。200x年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在200x年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

54. 学习招商材料，透彻理解323组合营销模式；抓好例会学习，取长补短，向有成绩的先进员工求教，及时掌握和应用别人的先进经验。

55. 其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

56. 原本计划的销售指标

57. 一周一小结，每月一大结，及时的调整自己的心态，杜绝自己的惰性，时时记住去年留下的教训。

58. 加强内部管理，提高经济效益：

59. 销售总监需要督促的方面有：

60. 做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补助的发放工作。另外.我现在在这边已经稳定下来了.我在打算报读一些培训班.加强一下,到时假如条件不答应的话,我也会买一些书来自己自习!

61. 便于销售总监的监督管理

62. 六、信息管理和利用：

63. 依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟1-2个区域的销售代理商;

64. 以上就是我xx年的工作计划，工作中总会遇到难题，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

65. 第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

66. 现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。

67. 周定单数量

68. 认识客户之前多了解客户的状态和需求。参观结束后，向老板汇报参观的大致情况。

69. 利用网络的资源，找到有实用背光灯的相关厂家，先打电话，然后尽量预约家访。

70. 每周要拜服4个以上的新客户，还要有1到2个潜在客户。

71. 第四，工作时间的安排。

72. 二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

73. 第四阶段：200x年3月1日-7月31日

74. 第七、上下级的沟通：

75. 第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

76. 及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结.

77. 终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

78. 要不断加强业务学习，多看书，上网获取相关信息。

79. 制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;

80. 潜在客户的开发工作

81. 协助上级做好市场危机公关处理。