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1. ①平台推广：广告冠名赞助

2. 游戏方法：每区域出一到两对男女上台，男方坐下，女方站于男方身后，主持人出示写有大字的纸片，让台下观众及女方看，下面的人不得声张，随后让女方用手指把此字在男方的背上写三次，完毕，让男方说出，说错的自然出局，剩下的男女交换，进行下一轮。此游戏可由易至难（由单字到词组），分几轮进行，剩下的最后一对为优胜者，获得奖励。

3. 二、活动时间

4. 俱乐部品牌知名度达到80%以上，形成一定品牌忠诚度；

5. （二）区域定位：

6. 购买数量：在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率频繁。

7. 据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示，大学生在选择活动持续时间上基本为1~2天，约占51%；其次为3~4天，占34%；5天以上的活动选择比例仅为15%。学生一般愿意选择短途游，基本不超过4天。

8. （三）广告表现要求

9. 年轻 活跃 激情

10. 劣势(Weakness)：

11. 随着电商节日的兴起，线下超市也需紧跟时代步伐，打造属于自己的购物狂欢节。本次618购物节促销活动目的是通过一系列优惠活动，吸引顾客前来购物，提升超市的销售额和品牌影响力。

12. 20xx年7月17日～7月31日

13. （1）外形：美观、时尚，最好用绚丽的颜色搭配，达到吸引眼球的目的；

14. 调查显示大部分在校大学生个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，这一人群占58%；其次，即便拥有一些户外运动用品，也因户外运动基本用品的昂贵费用而不得不择要购买，其中又以登山鞋、登山包为多；至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几。

15. 与当地旅行社、景点、餐饮等商家合作，推出联合优惠套餐，实现资源共享；

16. 七、效果评估

17. 线上线下联动：线上线下同步进行促销活动，提高品牌曝光度。

18. 活动主题：“情侣对对送”

19. 20xx年8月07日～8月13日

20. (

21. 企业本身原有的主营业务为外贸，利用企业原有的业务团队可以很好的开发市场。

22. a.与‘xx品牌眼镜’合作举办路演活动；

23. XXXXtry best ，注重自身发展，为每一位顾客提供细致、周到、个性化的服务；

24. 第二诉求对象：已工作的年轻人。这部分诉求对象年龄主要在18~28岁，年轻、好动、活跃，并具有一定经济实力，同样是俱乐部重要的目标消费者。

25. （一）活动暂定以冷餐酒会的形式进行。

26. 世界著名品牌都有其品牌故事，我们公司既以本公司机型特供为品牌，就要由一个带本机型色彩的品牌故事，最好是著名人物与手机的故事。品牌故事的目的是使消费者以及潜在消费者感受到贵公司是有历史、有文化、有内涵的公司，无形中地在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。

27. （三）活动分环节进行：

28. 六 、广告媒介策略

29. 威胁(Threats)：

30. 略

31. 活动人数控制在80人以内，性别比例对等，以便于活动的组织开展，不致出现落单的尴尬局面，并取得较好的效果。按报名男女分别取前40名人员参加。

32. (三)市场定位

33. 通过合作增加品牌曝光度，吸引更多潜在消费者。

34. 二、 目标市场定位策略

35. “镜享生活”

36. 近年银饰品、流行饰品异军突起，销售量上升。另外，相对与贵金属首饰来说，Yi恋四叶草系列饰品价格便宜，为一般人所能接受。四叶草系列本身主题的新颖和特殊材质的应用，加上简约的造型，相信在饰品中能够占据一定的市场。

37. 第一目标消费人群：在校大学生。

38. c.活动方式：“最佳搭档”在特定的卖场外举行，现场选出两人做为临时搭档或者亲人现场选择眼镜；一方选择完毕后由另外一方现场选择眼镜，只要双方所选择的眼镜一模一样，双方均可免费获得这副眼镜；

39. Yi恋饰品将目标消费市场定位在整体年龄段在15-35之间的消费者，“80后”、“90后”人群，个性化、时尚化、多元化、敢于消费是他们的消费特征，因此选择的多是时尚、特别、精致设计的首饰，但大部分的他们消费能力有限。然而百乳雷纹银饰单价便宜，消费起来比较轻松，年轻一族能承受这个价格。其中，高校学生及刚毕业参加工作的白领应成为消费群体的主流。随着高校扩招，高校在校生日益增多。与此同时，他们的消费水平也节节攀高，在追求个性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列。与城市居民相比，他们活动范围相对较小，主要集中在学校附近，这也为广告根好的受众打下基础环节。高校学生容易接受新鲜事物，但其消费项目也相对较多，再加上仍没有固定收入，所以其消费水平和能够接受的日用品价格仍然偏低。但几年后，他们就会成为该市场的主要顾客，占有这个市场，就占有了未来竞争优势。也就是建立了品牌的长期性。

40. 线下宣传：在门店、商场等实体店铺设置宣传海报、展架等，吸引过往客流。

41. 学生特惠套餐：凭学生证可享受特定折扣，包括一晚住宿、早餐、游泳池和健身房免费使用等。

42. 线下宣传：在酒店大堂、客房内放置活动宣传单页和海报；

43. 其他推广区域：杭州老市区。西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。

44. 机会(0pportunities)：

45. 总计：12000

46. xx牌火鸡系列产品养殖及生产

47. 合作推广：与周边商户合作进行联合促销，共同吸引顾客。

48. 免费试用：精选部分新品或热销商品，提供免费试用机会，消费者可在线申请，试用后需提交评价。

49. 20xx年xx月xx日

50. 推出学生暑期研学旅行套餐，包括住宿、餐饮、导游服务等一站式服务；

51. b.条幅、现场效果图(拱形门、气球等的组合)。

52. ②条幅1000

53. 五、活动评估：

54. （2）赠送免费商品：公司可规定消费者每购买一部手机，可附送手机配件等。

55. 为会员提供专属优惠，如会员日全场折上折、会员积分兑换礼品等。

56. 我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。

57. d.活动方式：摇滚歌曲、街舞、观众体验、现场抽奖、眼镜模特、合作厂家产品推介。通过现场活动体现炎炎夏季、玩出时尚，尽在精益，拉开为期两个月的暑期促销序幕。

58. 四、活动内容

59. 提前进行员工培训，确保员工熟悉活动规则和流程。

60. KOL/网红合作：邀请当地知名KOL/网红到店体验并分享活动信息，扩大活动影响力。

61. 第二环节：《相识是缘》

62. 只有在消费者心中树立一个独一无二的形象，才能使消费者一想到手机，就能马上想到本公司与本公司的手机产品。

63. 电视媒介：杭州有线电视台。

64. 户外用品零售、出租：

65. 提升酒店暑假期间的入住率；

66. 在公交站牌、地铁广告牌等交通要道投放广告，提高品牌曝光度。

67. ④通路推广：零售终端、网络推广与销售

68. 四、经费预算

69. 三、活动内容：

70. 家庭套餐一：入住两晚及以上，可享受第三晚半价优惠；

71. （一）限时折扣

72. （三）媒介选择

73. 活动内容：情人节对对送的活动，凡购买满一百元产品，就送四叶草个性情侣对对送小饰品。

74. (二)定价策略

75. 美食节：邀请当地名厨，推出特色美食，让客户在品尝美食的同时，感受酒店的.文化氛围。

76. 俱乐部品质定位：