1. 通过实习，发现了自身差距，还需要通过更加努力的学习不断掌握新知识

2. 工作内容：

3. 实习是专业教学工作的重要组成部分，是全面实施素质教育、提高我们综合素质的一个重要途径，对我们认识社会、适应社会、了解专业工作、培养分析和解决实际问题的能力有重要作用。于此同时，有针对地锻炼自己观察问题的能力，促进理论与实习的有机结合，培养脚踏实地、扎实工作的作风，积极向上的工作态度，为顺利走上工作岗位打下基础。

4. 三、善于抓住顾客心理是销售成功的保证

5. 在实习过程中，我深深地感受到做设计通常是缺乏足够的市场和管理上的经验，做出的设计作品经常会与市场经济脱节；而作为管理者通常缺乏设计基础和审美能力，往往为了追求市场效益，过多地拘束设计师的思维与创新，忽略了设计要素的重要性，造成了设计的庸俗化。所以我们不仅要对基础设计理论能够熟练的运用，对管理学、市场营销、财务管理等各个方面也都有了初步了解。因此仅仅通过在学校所学的理论知识是远远不够的，这就需要我们去实践，走进公司，将所学理论与实践相结合，这也是我们这次实习课程的目的。

6. 助理工作头绪多，任务重，但必须抓好以下几个方面：

7. 淘汰掉，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不仅要学好学校里所到的知识，还要不断从生活中，实习中学其他知识，不断地从各方面来充实自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

8. 二、公司概况

9. 做这个工作非常辛苦，有几次我都想放弃了，但在同事们的鼓励下，我没有放弃，仍然继续努力并坚持到了最后。刚开始我们对区域不是很了解，找店的时候有一些耗费时间，但后面两周我们都很熟练了，每天走的访问的店数越来越多;起初我们做的也不顺手，后面经验多了，订单也有所增加。遇到的主要问题：顾客对新产品排斥很大、假货过多、竞争对手很早就先站领了市场、很多连锁店都是统一采购、店主不在。虽然问题很多，但我们一直坚持下来，尽最大的努力把产品推销出去。虽然没有达到我们的要求，但我们相信以后我们会做的更好。

10. 报名的过程涉及多次客人签名确认，需要安抚客人的情绪，同时请客人核对清楚信息，保证信息准确无误。

11. xx公司是专门做搜索引擎的一家网络信息效劳公司，拥有着许多优秀的研发工程师，因此也有着一流的销售团队。

12. 旅游销售最重要的工作是旅游产品的销售。通过与客人的聊天，得知客人的旅游意向目的地，通过金棕榈系统平台的搜索，再根据客人出游的日期、时间长短和预算确定主要销售的路线，当然也要结合当前时间段主推的线路情况进行销售。

13. 实习结束了，但是他给我带来的思考才刚刚开始，或者是引导到字下一个崭新的高度。

14. 生活方面,我们培智的四个女生生活在一个宿舍,关系很和谐融洽,每天一起学习p工作p探讨问题。另外,在这一个月里,我们举行了各种活动。首先第一个就是9月10日,我们都经历了人生中的第一个教师节,培智和三中的九位同学都参加了这次晚会,并拿出了自己的节目。体现了大学生丰富多彩的大学生活。第二个,9月15号下午,我们召开了“楷模在身边”的座谈会,此次会议我们请教务处的闫主任和刘老师出席,他们为我们作了详细的介绍,以及与学生管理教学方面的事宜。同时我们认真倾听,提出疑问并做了详细的笔录,为我们的教学及管理打好基础。第三个就是“推广普通话,书写规范字”的活动,为此,我们九位实习生出席了第15届推广普通话宣传周活动大会,此次大会在宁晋举行,隆重的大会现场令我们震撼,也同时感受到普通话的重要和汉字文学的深刻内涵。回到学校,大会精神依然深种人心,为了把这种精神散布于校园,我们在班级上举办了“普通话朗诵活动”及以“说好普通话,书写规范字”为主题的板报大赛,并赢得了很好的效果,同学们积极配合,并认识到普通话的重要性。第四个就是我们的团日活动了,由教务处刘老师提字p学生处贾老师点评,我们举办了钢笔字大赛,大赛内容是《沁园春雪》。通过此次大赛,我们对钢笔字有了更深的了解。

15. 20xx年7月10日-20xx年8月25日

16. 实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，实习是我步入社会的前奏，教会我怎么待人接物，如何处理各种事情。虽然在短短的一个多月里看到的只能是工作的一个侧面，学习的只能是一些初步的方法，但这些对于我是非常重要的。这次实习告诉我，我还需要努力努力再努力，规划好自己的蓝图。

17. 经过两个月工厂的洗礼，虽然每天都做一样的重复动作，对於组装这样的工作似乎有点割鸡用牛刀的感觉，在组装的过程中一开始觉得很好玩有趣，跟小时候在组装乐高一样也没什麼危险性，一步一步照著做就可以完成一项项任务。但过了一个礼拜，对於整个组装的过程和困难点已慢慢驾轻就熟时，一直重复相同的工作使的整个过程变的相当无趣，不过在这一直重复同样的过程当中，也让我感受到在社会赚钱的辛苦，虽然父母并非从事相关这样的事业，但可想而知等到走出学校进入社会时，一切都要靠自己，赚钱也并非如想像中来的容易。然而每一个工作也是一样，从生疏到熟悉，从新鲜充满挑战到进行相同的程序而感到无聊，但也因如此慢慢培养对自己内心的一种恒心与毅力，在工厂实习了一个礼拜左右之後，内心的成就感已不是因为装了一个我完全自己组装的成品，而是到了下班看到自己今天已做成的所有完成品。

18. (

19. 短暂的实习生活过去了，通过这次实习，在设计方面我感觉自己有了一定的收获。这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。从学习中也让我更深刻的了解设计行业的个性和潜力。而作为将来的设计者其中一员，不仅要将设计的理论掌握好，更要充分的去认识市场、了解市场。作为一个设计师，要不断地开拓思路去填补设计者与管理者之间的鸿沟，让设计与市场更加融合。

20. 二、高超的销售技能是销售成功的关键

21. 最后，感谢车间主任及同事对我的悉心指导，让我不断学xxx步。在接下来的实习工作中，我会继续努力好自己的每一件事，同时不断学习，不断提高自己，我会注意观察身边出现的问题，并求其原因，主动思考该问题的解决办法，在不断发现问题，解决问题的过程中不断提高自己。

22. 第一天走进公司面试的时候我很是放松，因为面试我的是一位身穿旗袍的30几岁的女性，言谈风趣，而且没有太大的架子，后来我才知道，这是我们老板之一，是个下的厅堂入得厨房的女强人。其实面试我们也没有太多的关于设计知识的考量，就是让我做了一个零食店的招贴，然后让我独自接了一个QQ上的单子并且做成成品。后来我们渐渐熟悉的时候，我们的女老板就跟我说其实那天她并没有直接相中我，只是后来聊天的时候觉得我这个人还是蛮不错的才会录用我瞬间觉得是我面试的时候人品爆发了。

23. 主板是安装在机箱内的一块矩形电路板，上面有计算机的主要电路系统，主板上的扩充槽用于插接各种接口卡，扩展计算机的功能，如显卡、网卡等。

24. 当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。在公司的时候，我会主动地帮同事做一些力所能及的事情，并会积极地寻找合适的时间，向同事请教问题，跟同事像朋友那样交流，谈生活学习以及未来的工作，通过这些我就和同事走的更近，在实习当中，同事就会更愿意更多的指导我，使我获得更大的收获。

25. 阶段总结转眼一个月又过去了,在这一个月的时间里,我深刻感受到工厂这个大环境,感受到了工人师傅们的热情,在他们的帮助和细心教导下我熟练掌握了手工焊条电弧焊,二氧化碳气体保护焊以及非熔化极钨极氩弧焊,我虽然掌握了这些技能,但我不会就停止了前进的步伐,车间内返聘老师傅孙师傅告诉我说,你要学会各种焊接方法,以及它们的焊接原理,而且要学会阅读图纸,并且在工作中对图纸进行审核与校正,时刻考虑对于技术与工艺这一部分,怎样画出的图纸才能让车间工人师傅们更容易看懂,同时又要保证工艺的合理与准确性,孙师傅说的这些话对我影响比较深刻,我需要学习的东西还有很多,我会在平时工作中逐渐完善我的各种不足,尤其是专业这一块,虽然我到现在多不太喜欢我的专业,但是既来之则安之,我会努力是我自己爱上我的工作,最少在十月一月份之前我会做与我专业有关的工作,并且我要加强我专业的深度,是我在实习期间主要的工作。

26. 市场行情：招聘求职供需两旺。业内人士透露，如今优秀的平面设计师是就业市场上的“香饽饽”，就业机会较多，薪酬待遇也相对较高。原因是多方面的，包括20xx年末中国广告业向外资全面开放，使得中国广告业年均增长近40%，带动人员需求级级攀升，具体表现是，近期各大网站的平面设计类职位每日更新近千个。此外，今天人们选择产品的眼光已从结实耐用转向美观时尚，无论是手机、汽车还是MP3，时尚产品的外观成为了决定销售量的主导因素之一，改进产品外观成了民用产品制造企业的当务之急。于是很多生产厂商、外观造型设计公司大量招聘产品外观平面设计人才。

27. 接待工作描述：

28. 这是我第一次来到大城市，一开始是比拟紧张的，但到了公司以后却发现公司在郊区，虽然有班车接送，但人生地不熟的，我便和几个同学一起合租，第二天早早地来到了公司。最开始的时候先是签实习协议，由于人数比拟多，专门空出一个会议室给我们开会。签字完毕之后是为时一周的岗前培训，鉴于我们都是刚出校园的大学生，对于销售并不是很了解，因此我们上了一整周的课程，不过相应的我们也对销售了解了很多。

29. 前期先承受公司培训，对公司目前的几个工程要充分了解，比方工程的地理位置、文化背景、品牌优势、建筑面积、占地面积、开发商背景和进展状况、工程的广告宣传状况等等

30. 刚上课之初,事情并不像先前预想的那样顺利,面对着许许多多的问题,比如完不成教学任务、上课慌乱紧张,学生们不够配合、完不成作业、上课打闹几乎每次上完课嗓子都是哑的,还要和学生们生一肚子气。那段日子,心里真是抑郁难舒,每次上课都有种上刑场的感觉。

31. 展示产品的技巧

32. 专注于客户需求，而不是专注于竞争对手；

33. 公司拥有一批精诚敬业的消防、建筑智能化、装修装饰及相关电子领域的中高级工程师及技术人员和施工队伍。公司遵循以人为本的企业文化、鼓励并推崇不断创新的企业精神；公司追求用户至上的服务水准。

34. 通过1个月的实习，我深深发现，在设计领域还有好多的知识需要学习，在学校里只学了一点基础的知识，来到这里才发现自己是一棵无名的小草。一个好的设计需要的是不断的学习，这里有的掌握了三维立体效果的制作，有的掌握了动画flsh的制作。设计对一个人的知识结构要求非常高，需要掌握数学、社会、文学等相关知识，只有一个综合性的人才才能制作出好的作品。目前，我掌握的相关知识还很少，要成为一名专业的设计师还需要付出百倍的努力。通过实习，我找到了知识上的差距、社会经验上的差距、实践中的差距，在今后的学习实践中都要经过不断的磨练，不断的钻研、努力的提高，才能在设计这一领域成为一名设计人才。

35. 销售是份很有学问的工作，尤其是房地产销售。时刻为形形色色的客户介绍工程。客户是生疏的而且问题也是多种多样的，以学生的角度去处理那些事情，但最终发觉这是特别错误的，这也使自己走了许多弯路。

36. 一周以后是划分到不同的销售部门，即便是下部门也只是实习生而已，并不是说这样就能和一线员工一样。我所在的部门配备了一个销售经理和两名教练，虽然我也不知道为什么销售团队中会有教练这个称呼，我们先是坐在相应的工位上，然后使用实习账号登录后台拨打电话，电话号码都是分配好了的，也不需要我们自己去找客户。

37. 在开始上班的时候,由于态度不好和缺少耐心。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有产品逐一给他介绍，在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了!我当时很生气，就冲他瞪了瞪眼，没想到被经理看到了，把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客，但因为有前车之鉴，我一直努力保持面带微笑，再加上老店员传授的一些经验，我终于成功了。这样到实践结束的时候，成绩还很不错，经理直夸我进步快。

38. 通过实习我明白很多，实习对我的整个生活态度产生了影响，我变成一个更稳重，更塌实，更脚踏实地做事情的人，而不是只拥有不现实的梦想。这次在公司里工作我学到很多不同专业的知识，当然，这只是巨大领域中九牛一毛的知识。我对当代社会用人单位的看法进行了简略的分析，现在大多数企业都喜欢上手快的员工，即招即用，能马上为单位创造效益是目前用人单位的普遍心态。这就对毕业生提出了更高的要求，根据市场需求，有针对性地去学习和打工，通过实践增长本领，是毕业生们不容忽视的。

39. 软驱：平时可以插入软盘，用以存放数据（逐步将被淘汰）。

40. 三、实习中的大事记录

41. 在当营业员以前的培训中，比较注重的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候,我才发现如果不掌握一定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的。

42. 7月4日，我第一天去公司报到，公司给我安排这一个月实习的内容和工作地点。

43. 倾听的要点：急于辩解等于火上浇油;

44. 我所在的岗位是旅游销售，作为一名门店旅游销售实习生，主要的工作是接待需要旅游咨询的顾客。有针对性地对旅游线路进行介绍，从而引导客人进行报名，完成从咨询-有意愿-决定报名-报名程序-缴费-售后的整个过程。作为一个门店销售，应该正视自己的销售任务，努力达到业绩。

45. 短短的一个月，我对广告有了更深的感受和认识。设计的实用性是很重要的，它是一种良好的沟通方式。设计师应该和一个企业的领导团队紧密相连，与设计团队共同收集来自企业领导的反馈意见，反过来说，实践了＂外部＂从＂内部＂而来，＂内部＂又源于＂外部＂。，我们的作品，尤其是出现在公共场合的作品是不可能不被人看到的。无论它是对是错，都不可能不看到它，而这也正是我们设计的责任所在。就这一点而言，我觉的各学科之间的交流是非常重要的。例如：平面设计师要用图形的方式与公众沟通时，就需要向建筑设计师、城市设计师、社会学家和工业设计师展示设计方案。然而，我们的设计应将人放在首位，为城市和环境考虑，对新文化有所贡献，用一种新的美学感觉和对市民的尊重来从事设计。以前想来排版应该是一种很简单的工作，真正实践了才发现自己对版面文字的编排存在着很多问题，第一天做版面设计工作，对文字的大小没有准确的尺度，领导告诉我文字处理不好，打印出来画面是很不协调的，记的哪天晚上忙到很晚，一个本以为很简单的排版做了三四遍，由于公司做的主要是宣传广告，主要面对大众化，不得不以全身的精力去投入工作中。

46. 创造感动，对工作用心，对产品用心，对用户用心；

47. 这时，销售人员需要同时完成的是合同的填写，由于实习生不能够自己签订合同，在填写完时需要由正职员工进行检查后签名，之后再由客人进行签名，合同方能生效。

48. 第三周，公司让我参与正在进行的设计项目，让我锻炼一下自己。我首先看了主管给我的PS教程中的几个案例。希望可以借此提高我的PS能力，以便在以后的设计项目中能够运用自如。例如：制作Bas立体效果字、LED风格效果字、点孔表面字、纸片字效果、流星效果字、彩虹效果制作、卷页效果、马赛克效果等。除了学习PS之外，公司给了我一个设计员工卡的任务。

49. 锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。

50. 行政部：公司相关文件的管理工作和协助总经理对公司人员的调整，调配工作；