随着互联网的普及，教育行业也迎来了新的发展机遇。为了更好地把握招生咨询年度工作，本文将围绕“教育招生咨询年度规划SEO优化版”这一主题，探讨如何通过SEO优化策略，提升招生咨询工作的效率和效果。

1. 12月份各专业要考级，通过寒假的快乐学习，各专业教师要按自己的计划方案以优异成绩向家长做阶段性总结汇报。校长、业务主管要参与。

2. 重视幼儿的安全，为活动的正常开展提供保证。

3. 二、本学期幼儿64名，其中男孩33人，女孩31人，加入新生8人

4. 做好期末各项事宜

5. 通过各种社交工具，与学员沟通交流，并建立良好的客户关系。

6. 按照公司下达的销售目标制定销售计划和销售策略；

7. 接听咨询电话，接待来访家长，给家长和学生提供专业测评和咨询，并达成课程销售；

8. 专科及以上学历，英语听说读写能力好，具备出色的英语口语能力。

9. 对已安置就业的学生做回访，了解在各单位学生的表现及工作情况，并做好记录。

10. 针对今年的新生分三批次进行录取，九月初进行第一次录取工作，十月底和十二月初做补录工作。认真执行中职录取工作文件，做到全校学生无疏漏现象。

11. 服务化：不只是单纯为了招生而招生，而是向渴望求学的学子提供超前的服务理念，即“教育就是服务”。

12. 具有优秀的逻辑思维能力，善于与客户深层沟通，理解及表达能力出众；

13. 以师生为本，以创建一流的文化艺术培训中心为目标，以标准化建设提升为动力，以彰显办学特色为引领，以“务实”、“创新”、“高效”为原则，以专业、专心、专注为信念，以“安全为天，育人为本的办学宗旨，进一步严谨学生学习生活常规管理，规范教师教育教学行为，提高教师执教水平，提升各专业教育教学质量，营造“快乐学习，幸福成长，艺德双赢”之办学氛围，打造一所团结协作、勤奋敬业，让学生有所为、让家长满意、有高信度的民办教育品牌学校。

14. 按时完成工作计划及每月课程课耗任务，建立并维护潜在顾客以及学员数据库。

15. 三、具体工作思路和措施。

16. 大专以上学历，有良好的服务意识，有服务行业经验或教育行业经验者优先考虑；

17. 跟踪学生辅导项目实施及维护、协调教务工作晋级方向

18. 负责完成部门下达的工作任务，在上级的帮助下不断总结和提升自己。

19. 做好学生课前点名、返家通知、未到联络等工作。

20. 负责电话回访及试听课邀约，建立及维护好家长与学校沟通的渠道。

21. 帮助咨询者全面了解自我优势智能和职业人格，发现自己志趣爱好，选择适合发展方向，科学地制定生涯规划；

22. 学生线 关于学生线，我主要考虑的是大学生，大学生比社会线与学校线相对来说劣势了些，但是大学有激情、有热情、容易沟通，听话。关于学校线在网上查找，我会利用QQ加群，还有一个很好的办法是，去58或赶集网，可以收集到很多大一大二大三的学生。通过网络在学生线，我目标也是1位。

23. 四、月份工作安排：

24. b、怎么去找对人，什么样的人适合做区域主任?

25. 组建团队，具有丰富的管理团队能力，有效培训，管理与激励团队中的其他员工；

26. 还是很辛苦的，虽然叫做课程顾问，但是工作本质是销售，工资和业绩相关。一个月底薪可能连2000都不到，如果没有业绩拿不到提成的话，很可能连养活自己都很困难。而且现在相关教育机构竞争压力越来越大，客户资源很难把控。

27. 开展多种形式的早教服务活动，使家长更乐于积极主动参与其中。帮助家长掌握0—3早期教育的科学教养方式，提高家长的育儿经验。

28. 带薪年假、带薪病假、法定假日及年度优秀员工出国游福利等；

29. 今年一切工作都将进一步以《幼儿园工作规程》为依据，根据幼儿园工作计划，结合班级幼儿的实际水平，从细节出发，制定切合实际的计划，为幼儿的发展服务。

30. 通过几个月的招生宣传：来参加游学的同学在达到要求的情况下，由当地区域主任或班主任带领来学院参观游学，每个区域主任要汇报你来参加的人数，每个学生的一个想法，尤其是一些敏感的话题最好避免，如果无法避免最好做个别沟通。

31. 负责电话咨询客户有关教育和学习问题并邀约客户到访；

32. 在办名校的基础上扩大办学规模，扩大招生人数，尽自己的能力去吸引的学生来学亿教育学习。

33. 给学生提供更多的锻炼和展示的舞台。我中心将于12月份中下旬汇报演出，各专业教师要积极组织学生筹备精品节目，所需的音乐，道具，服装及时向学校申请汇报，11月份上旬校长、业务主管审核节目。

34. 三、工作措施

35. 为人踏实稳重，有服务意识、能够承受较强的工作压力；

36. 十二月份：

37. 教育咨询师在我国还是新兴职业，多任职于教育培训机构，也可自主创业。咨询师队伍和教师团队是支撑培训机构生存和发展的两大重要支柱，提高咨询师的职业境界和业务能力，持续改进咨询师的服务品质，培养咨询师自动自发的职业精神，将最大程度地促进培训机构建立和完善服务体系，增强市场竞争力和品牌影响力。

38. 认真做好课前教学资料的印制、装订、发放，教学用具的准备和检查。

39. 需求是报名的前提，因此当潜在生源没有“需求”的时候，无论你付出多大的努力，都无法达成报名。

40. 学期末家长开放活动。

41. 学习教育理论，提高自身道德修养

42. 以“精细管理”为手段，以提高办学质量为核心，强化管理，培养学生兴趣爱好，提升办学品味，彰显办学特色。强化教师责任职业道德建设，逐步全面规范学校办学行为、教师教育教学行为、学生学习成长行为。

43. 月初出台具体的暑假招生计划。

44. 服从各级领导安排，听从指挥，按时、优质地完成各项工作任务；

45. 了解学生需求，提供适合的试听课体验，促进课程购买转化；

46. 根据学员的实际情况合理安排课程，达到学员预期学习目标。学习顾问通过面对面及电话每周回访一次，了解跟踪学员上课情况，每周一次电话对话，为学员创造学习机会和学习督促。

47. （一）招生工作

48. 介于教育咨询师推销的是软性产品，而且面对的客户多半是学生或者学生家长。因此需要模仿专业老师有一定的气场。

49. 第一批学生参加完学院后，如果我们给他留下一个好的影像，他回到当地，我们还是与他保持联系。因为他还可以再次的介绍他同学给我们，同时在次跟学生做个别沟通，触使他能报名学习。还可以让他们介绍的同学来参加第二此的游学参观。

50. 引导家长带孩子上门并接待咨询及协议谈判签署工作；

51. 学校线 通过网上的寻找，差不多大楷也知道当地学校的一些情况了，在跟网上寻找的老师的资源中，如果网上寻找的不适合，也可以通过这位老师打进学校的内部，在去详细了解学校的基本情况，主要了解这个学校我们的目标客户群有多少，那些老师曾经帮助过其他院校招生过，然后在去寻找这位老师，可以先聊聊，多听，多看，多了解。这样对我找到合适的人会有非常的大的帮助。我也想出了个方法叫“三多”多问 多听 多发名片。通过以上的方法，我的目标是能找到2位老师做区域代理。

52. 中班（5周岁幼儿）：20xx年9月后————20xx年8月前出生

53. 能很好的与学员和家长沟通，了解学员及家长的思想动态及时给予解决；

54. 充分地发挥家长的作用，使其成为幼儿园工作的支持者和配合者。发挥优秀家长的示范、辐射作用，积极培养家长的先进典型。鼓励家长撰写教子心得，提高家长的科学育儿水平。

55. 宣传科学的早期教育理念、知识和实践操作方法，有效促进社会对0-3岁儿童早期科学教育重要性的认识和基本知识的了解，全面提高全县0-3岁儿童家长或看护人员的科学育儿水平。

56. 小结：在招生开展工作中，我主要用到的是学校线与社会线，学生主要用来辅助这两条线。我相信通过学校线的跟踪，在用上社会线的这种宣传手段，在招生的过程是很好开展的。

57. 与学生及家长保持良好的沟通，及时处理家长的投诉和跟进家长提出的意见，提高服务满意度，减少投诉和退费。

58. 课程顾问主要是用来做咨询的，也就是招生老师；还有另一种说法：类似产品公司的销售经理的工作，结合学员自身情况向学员

59. 负责课程的推广工作并向顾客提供专业的课程体系讲解；为顾客设计符合其需求专业、个性化的课程体系, 并促成签约开始学习课程；按时完成工作计划及每月课程销售任务，维护潜在顾客以及学员数据库；跟进课程费用的支付流程，与学生建立良好的关系，帮助学生完成学习目标。定期参加会议和培训，完成销售日报，合同修改等其他工作。

60. 需求就是痛苦、不满、烦恼、抱怨,就是现状和理想之间的差距,并且这个差距，让家长对现状产生强烈的不满和抱怨，让他的内心饱受痛苦的煎熬，为了消除这样的痛苦，他急切地想要寻找解决问题的方案。需求又分成显性需求和隐性需求，显性需求，就是家长已经发现自己存在那些问题，并努力想要改变；隐性需求，就是家长还没发现自己将会出现那些烦恼，或者他的痛苦还不够深。

61. 英语读写熟练，普通话标准；熟悉电脑操作，文案、策划、创新能力强。

62. 7--8月份

63. 学使学生学得轻松，学有所得，真正成为学生心目中学习的引导者。此外，作为一名老师，不仅仅是学生学习知识的引导者，更是学生人品学习的楷模。在教学过程中，我们不能只是培养学生的知识水平，同时也要注重学生道德修养的提高，所以，我自己要先学会怎样快乐地学习、生活，从我做起，而不是说一套做另一套，严格要求自己的行为，这样，学生才会从我这学到一些他们所需要的;同时，自己也要时时刻刻关心国家大事，了解时事，尽力做好自己的本职工作。在教学中，做到了尊重学生，不对学生偏见，重视他们提出的意见，而不是高高在上，课堂上是师生，生活中是朋友，对学生的信任，从而也使他们信任自己，这样就能有助于教学的进行。

64. 区域主任发展：海口地区准备储备5个区域主任，重点培养3人出来。

65. 社会线 通过网络，在线查找有关教育方面培训的单位，与该培训学校的老师或负责人取得联系，用这种方式在网上的资源在用电话过滤出来，6个有意愿的名单，在到了当地，约出来面谈，从6个人中选出2位区域主管，在带他回学院参观考察，如双方达成一致，方可合作。招社会线回校参观目标是：1位

66. 1月份下旬各专业教师制订寒假教学计划，1月份寒假班开课。

67. 跟踪客户辅导项目实施及客户维护，协 务工作，保证服务质量；

68. 做好暑假教师工作安排与部署,做好任课教师的责任，保障暑假课程的顺利进行?做好秋季学期的招生计划，并开始续班。

69. 对中心的招生政策高度配合，积极调动团队的主动销售意识；

70. 做好期中各项事宜，准备期中家长会

71. 4了解学生的作息时间和空闲时间，包括：几点放学，周末和假期的安排等，了解作息时间的目的是要给孩子规划课时。

72. 小结：在学校线、社会线与学生线：我的目标是从学校线找3位区域主任，从社会线找到3位区域主任，从学生线找6位招生骨干去协助区域主任做好招生工作。一共6位区域主任，在20xx年3月份至4月份把他们带回学院参观考察。考虑到有很多因素，这些区域主任在参观考察学院后，能有3位真正想做事的人，回到当地在协助她们组建招生团队与招生宣传。

73. 6接待家长，明确家长的需求。谈判签单。如果家长拒绝，记录拒绝原因。

74. 亲切的工作环境，英语国家同事，工作之余，良好的英语口语环境。

75. 有互联网行业&教育行业服务相关以及呼叫中心工作经验优先录用；

76. 口齿伶俐，思维敏捷，能与团队融洽相处，合作意识强

77. 耐心并有一定策略地接听家长的电话，给家长提供专业的咨询；

78. 指导教育中心课程顾问完成销售目标，支持并监督售后服务；

79. 学校线 在网上先找到海口区域8所高中高职的地址、高三老师的电话等资料信息，整理出来 ，让后电话联系，先寻找出有意向的老师，列出名单。到了当地在详谈。第一次谈先认识，不要把所有的东西都告诉他，经过筛选确定区域主任的名单，然后跟该区域主任约好时间，带他来校参观，招学校线区域主任的目标是;1位

80. c、去到当地，怎么样跟区域主任谈合作。

81. 有强烈的成功欲望，普通话标准，口齿伶俐，思维敏捷，具有优秀的表达能力和亲和力，形象气质佳；

82. 1询问学生在学校的情况（包括上课表现，考试情况，人际关系等），通过学生的回答给孩子做基本的判断分析。