随着市场竞争的加剧，区域销售总监控工作的重要性日益凸显。本文旨在探讨优化销售策略，提升业绩增长的有效途径。

1. 协助制定公司项目和公司品牌推广方案、并监督执行

2. 营销预算

3. 工程信息：上海房地产开发有限公司精装修xx00套，正在跟进之中;广东别墅工程xx多套，已经进入样板房设计。xx万已经报备，预计20xx年初开始制作样板房。

4. 渠道建设

5. 工作当中我对于自己的要求是：一切从自身做起。工作的原则性不能改变，根据公司出台的《拓展总监管理制度》严格要求自己。

6. 打造官方旗舰店

7. 把握重点客户，控制产品的销售动态；

8. 家纺经销商在做促销活动的时候，可以寻找众多的策略联盟为我所用，可以与服装专卖店、婚纱影楼、婚姻登记处、房地产开发商等进行合作，利用他们的传播渠道和客户群，深度开发。当然不仅如此，还可以与家具经销商、家居经销商进行联合促销，在陈列他人产品的同时，选择自己的产品作为形象道具，扩大产品的曝光度

9. 汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议;

10. 根据汽车20xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。

11. 报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，xx家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。

12. 棉绵家纺为满足现代消费需求，竭尽全力，通过质地、色彩的运用，科技的创新和新颖独特的造型设计，使产品与家居环境、人文环境、绿色生态环境相结合，或瑰丽、或浪漫、或古典、或温馨，不一而足。研制开发了适合婴儿至老年各个年龄段的100%棉被枕，包括军用、医院、宾馆、学校、旅游休闲等八大系列，五百多个品种。产品推出至今已获多项荣誉

13. 年终拟定《年度销售总结》;

14. 负责市场调研、收集、整理、分析同类家纺行业的相关资料，及时反映市场动态，为公司项目及新产品上市打好基础。

15. 网上商城及电子商务

16. 加强和第一线业务员面对面沟通，对所服务市场加强监督力度。

17. 各个区域销售回款完成目标：xx区约xx5%，xx区xxxx%，xx区xx2%，xxxx7%，xx7xx%，xxxx3%。

18. 品牌专卖旗舰店（代理商、经销商）

19. 建立市场信息档案，积极开拓市场渠道，做好市场摸底、先期工作

20. 要经常收集分析竞争对象的信息，做到知己知彼，百战不殆，并要制定公司相关的竞争策略并组织实施;

21. 买赠促销关键点

22. 一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级主动的销售。

23. 负责填写工作日志、销售日报及销控表的核对和填制、销售统计工作。

24. 二、目标

25. 商品60%的价值取决于形象，家纺更是如此，统一的店面形象会很好的吸引消费者眼球，经销商可以一地一策，根据实际情况进行优化。终端的形象布置，作为经销商是大有可为的，终端的形象既要明朗、简洁，又要突出情感的内涵和意境，这样能很快的抓住消费者眼球。经销商可以把一些道具作为辅助陈列，体现独特的品牌风格和意境

26. 作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

27. 二、管理控制

28. 墙体喷绘

29. 企业文化和销售有关系吗？关系太大了，因为销售是窗口，直接面对客户，要建立建全系统的企业文化，统一对外宣传口径，给客户的感觉是：公司管理是规范的，是一个团体，是积极发展中的企业，增加客户信心。同时，企业文化对整个公司的每一个人都是有着重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企业文化才是根本，公司没有给他们看到一个美好的未来、没有好的愿景，也没有娱乐设施和学习的场所。他们不快乐，肯定留不住人。把企业的企字上面的人拿掉还有什么？

30. 会议议题：

31. 网络：优酷网——100万（共396天）

32. 全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。

33. 定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，确保完成营销目标和营销方案。

34. 销售人员行为规范及服务标准（待定）

35. 三、工作上

36. 由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。

37. 负责制定公司年、季、月汽车销售计划并负责实施;

38. 目前网络营销可选择余地大，究竟是投放网络广告，开展搜索引擎合作，还是充分发挥新媒体的力量，都需要结合公司的特点。

39. 洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批;

40. D 团队建设，完善各区域商务配置，对业务人员进行深入培训。导入严格激励体系。

41. 当然，要想销售的业绩稳步提升，也还是需要扩大客户群，吸纳一些新客户的，只有买了第一次，才又可能继续买下去。本人计划在下半年的工作中，通过公司的促销活动扩大客户群，争取到他们选择相关产品时，首选我们的优势，这样才可以为我们的业绩带来提升。

42. 合计 招商签约店面约为xx0个店，已经开业店面40个 ，预计到年前开发网点数量将突破xx0家。

43. 英xx品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。

44. 负责确定公司内部所有大客户的发展方向，根据市场调查做出销售预测并根据预测制定费用预算。

45. 企业分析

46. 家纺品牌众多，竞争越发激烈，消费者对生活有更高的追求，对产品要求更加严格。

47. 建立和管理销售队伍，完成销售目标，分析和开发市场并完善处理售后服务。

48. 收集各种市场信息、并及时反馈给上级与其他有关部门。

49. 至20xx年x月x日，xx区汽车销售任务560万元，销售目标700万元。

50. 营销工作以公司的方针、计划为标准，严格组织实施。

51. xx区共招商签约xx店，已经开业6个店 ;

52. 谈话管理。包括日常的述职管理、读单管理等等。读单管理是个人认为对销售流程把控的重要手段，每个销售人员把自己跟进的单子在拜访记录的基础上制作成FREEMIND(头脑思维)图示，按人(决策者、参谋者、执行者等)、钱(是否有预算，预算数额等)、时间(时间表)、安排(项目安排流程)、对手(竞争对手情况等)等要素对单子分解推演，区域总经理和总监等给予检查、建议、督促。

53. 连锁超市（注意产品的文化及产品的荣誉要展示出来）

54. 负责分解下达公司分配到销售部门的年度工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。

55. 一、系统规划

56. 重视客户需求及反馈，及时快速地解决客户提出的问题

57. 配合本系统内相关部门作好推广促销活动；

58. 销售集训。组织优秀销售同事进行案例分析讲解，一起交流跟进心得，提升大家的跟单能力，互相鼓励!

59. 用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作。

60. 月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》。

61. 学习工程业务操作模式，跟进工程相关流程，向优秀经销商，优秀业务学习分享工程操作经验，多渠道广泛开展信息搜集，工程业务公关，在工程渠道上取得突破。

62. 要组织相关的市场调研，并收集相关的市场信息，分析上营销对象的内外和环境，从而确定目标市场;

63. 实行末位淘汰，销售及理念跟不上的客户要逐步进行淘汰，更换优质客户。

64. 问题的提出和解决

65. 参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。

66. 区别对待，在做产品促销的时候，一定要把产品分为四类：滞销、断码、换季产品，形象产品，拉动人气产品，利润产品。要利用形象产品，吸引喜新厌旧的高端消费者的注意。

67. 进行市场一线信息收集、市场调研工作；

68. 四、关于品牌：

69. 销售预算：

70. 产品定位为中高档次消费人群，忽略了低层阶级消费者。

71. 在每月后，要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估，总结得失，为下个月的工作开展做准备。

72. 参与制定和改进销售政策、规范、制度、使其不断适应市场的发展。

73. 一、思想上的变化

74. 注意与财务部的工作协调，监督售楼员及催缴房款。

75. 上年度的公关费用情况。

76. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息1000个。

77. 增加网络推广的投入，特别是百度推广，中华橱柜网、中国衣柜网等行业内门户网站，公司需要加大在网络及其他相关渠道的推广力度，尽快宣传品牌。

78. 代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。

79. 三、销售部门的'职能：

80. 销售回款：月度回款达到xx万及以上店有5个店，每月销售回款5万以上的店有xx个;

81. 消费者分析

82. 指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;

83. 本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。

84. 贯彻执行公司各项规定，执行营销计划。

85. 七、关于传播：报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，xx家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。总的来说，我们要尽自己的努力，把自己的业务做到。

86. 充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。

87. 时尚家居——96万（单页8万，共12期）