在医药行业，"康恩贝药业代高效销售策略"助力业绩增长，开启崭新篇章。

1. 现在，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有一个明确的发展方向。现在是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。抓住市场上的大部分市场份额。

2. 而这一切并没有对恒瑞医药继续在市场上高歌猛进形成妨碍。

3. 我同时被默沙东和拜耳录取了药代实习生，怎么选择呢？ 在默沙东，只要你在暑期实习期间业绩不错，经理会考虑直接把实习生放在秋季招聘的销售管培生，也就说，只要能成为管培生，那明年7月1日你就能转正。

4. 其实早在2008年6月30日，河南省卫生厅点名36家行贿河南省内医院、医生的制药企业，恒瑞医药赫然在列，当时涉及的品种是奥沙利铂。

5. 属于xxx区域，此区域有一些品种要及其的注意，因为是属于xxx的品种，但是我会尽的能力去开发新的客户资源，虽然说这个地区不好跑，但是我也一定要拿下。没有翻不过去的墙，走不过去的莰。

6. 市场控制：

7. 60元，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展。

8. 浙江省杭州市拱墅区人民法院刑事判决显示，2010年至2014年期间，恒瑞医药杭州地区业务员宋某为了和杭州钢铁集团公司职工医院原院长陈某搞好关系，并为感谢其在克拉霉素等药品进入杭钢医院销售方面给予的帮助，先后多次以各种名义送给被告人陈某共计人民币2万元。

9. 有哪些医药企业招管培生（就是各部门实习半年，两年半之后是经理助理的那种）？一般要求本科还是硕士？ 就是储备干部呗 上来在各个岗川实习 然后估计个人能力给分配到不同的岗位

10. 到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

11. (一)、坚决执行党的路线、方针、政策，自觉同党中央保持高度一致，坚持立党为公、执政为民，带头遵纪守法，遵守各项规章制度，正确行使人民赋予的权利。

12. 默沙东的DSM不是带3、4个实习生，最多只带2名哈。

13. XX年，新的开端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五个大的销售区域交到我的手上也可以看出xxx和xxx下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。为我们公司的发展打下了坚实的基础。

14. 一、目前医药市场分析：

15. 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的基本信息。

16. 2014年4月，陕西省府谷县人民法院刑事判决显示：2008年至2013年期间，江苏恒瑞制药有限公司业务员王某在向榆林市第二医院推销药品期间，为了能让其药品顺利进入二院销售，同时让其已经在销售的药品不被剔除，向榆林市第二医院药剂科主任刘某行贿635万元人民币。

17. __x地区商业企业较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现有商业企业属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业企业仍需要__x的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。

18. 上海康恩贝医药代表待遇 上海康恩贝医药代表是OTC代表还是临床代表？上海康恩贝好像没有设临床医药代表，只有浙江有。管培生全称即医药营销管理培训生。是作为公司储备干部来培养的梯队。但管培生制度最初都是外企在实施，国内企业近几年也在摸索，但大部分企业培养机制不完善，所以不要抱有太大期望！

19. 严于律己，学习亮剑精神，不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网多查阅相关资料，与同行们交流向他们学习更好的方式方法。

20. 宋某的证言证明，其所在的恒瑞医药和杭钢医院有诺邦（克拉霉素）、贝来（氨溴索口服液）、乐加（钠钾镁钙注射液）、维瑞特（脱烷司琼）、瑞菲等药物业务，2009年年底，宋某接手杭钢医院的业务。乐加和维瑞特是其经办进入杭钢医院的，也让陈某帮了忙。逢年过节，宋某送给杭钢医院陈某共计2万元的现金。2010年或2011年，陈某说要去海南或是厦门游玩，让宋某分摊一点儿。宋某记得好像陈某拿了旅游发票要宋某予以报销。宋某在陈某家的小区门口或是杭二中门口，将1万元现金送给了陈某。

21. 20xx年x—x月新市场销售116000盒，老市场115736盒。

22. 要对企业和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务。

23. __x地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中，各地区都没有开发出大部份的做药个人，这些小客户其实能给我们创造非常大的利润。我应该频繁的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过百名以上。

24. 60元，相当于19—23扣，部分地区的零售价格在17.10元/盒，因为为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间过小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

25. 事实上，国家相关部门早就建立了医药购销领域商业贿赂“黑名单”制度，药企一旦实施商业贿赂被发现将被列入不良记录，影响其产品招标采购。

26. 一、目标明确：

27. 目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，

28. 三、公司的支持方面分析：

29. 事实上，这并不是近年来恒瑞医药业务员第一次卷入医疗腐败案。

30. 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向其他的业务员探讨，和xxxx研究客户心里，共同努力克服，为自己开创一片新的天空，为公司做出自己最大的贡献。

31. 三、

32. xxx地区，一直不是很了解，但是从侧面了解到__x地区是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是不少，可是做成的却很少。这是一个极大的遗憾。在这一年中一定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新鲜的血液。

33. 潜规则难破 恒瑞医药业务员多次卷入医疗腐败案!!!

34. 二、在维护老客户的同时要不断从开彩能美文发新客户(尽一切努力找到统方)。

35. 二、XX年工作计划

36. 与其他地区业务和内勤进行交流，有团队意识，这样才能更好的了解最新的产品情况和他们方式方法。才能不断增长业务技能。

37. 结合以上的想法，

38. 因此，具体要求为：

39. 目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开始的阶段，所以现在还处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于凌乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。

40. 以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对自己或他人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是说销量和利润是息息相关。

41. 根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对20xx年工作做出如下药品销售工作计划和安排。

42. xxxx

43. 受贿者锒铛入狱，行贿者或因情节轻微不能被刑事追责。那么从中获得利益的药企也可以“全身而退”吗？

44. (十一)、对已发现的违法违纪问题隐瞒不报，压案不查或故意拖延不处理的，或防碍对违法违纪案件的查处、包庇、纵容违法违纪人员的，一经查处，要严肃处理。

45. 四、管理方面分析：

46. 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

47. 2014年6月，江苏省苏州市中级人民法院刑事判决显示，被告人陈某利用担任吴江市第一人民医院院长、副院长的职务便利，接受恒瑞制药集团有限公司苏州办事处主任张某请托，在医药采购事务上为其谋取利益，并因上述事由，先后两次在其吴江第一人民医院办公室非法收受张某给予的人民币16万元。

48. xxx

49. xxx地区商业公司较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要xxx的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。

50. 加强对合同和商业的管理。

51. 二、工作总结

52. 可以说自己在这一年中，自己对自己都不是很满意，首先没能给公司创造很大的利润，其次是没能让自己的客户对自己很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时掌握市场信息。这些都是我要在XX年的工作中首先要改进的。

53. 四、各地区的综合情况

54. 每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到单位的最新情况和政策上的支持。

55. 2012年8月22日，一份署名为“恒瑞医药前医药代表”的网帖突然出现在网络上，文章称“披露恒瑞医药的不法行为”，主要披露了恒瑞医药在广西医科大学附属第一医院、广西区肿瘤医院等医院开展业务过程中，涉嫌向医生支付高额医药回扣。

56. 经过与业务员的大量沟通，业务员缺乏对公司的信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素，造成了心理上的压力，害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

57. 别看是硕士研究生。社会或者企业讲究的效益。

58. xxx地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只有频繁的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才能一直的拉拢老客户。在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比如xxx，还有就是xxx地方。还有就是当地的商业企业一定要看紧，看牢。

59. 总结这一年，可以说是自己的学习阶段，是xxx和xxx给了我这个机会，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。

60. 00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在3—

61. 默沙东是做学术推广的，对于即将毕业的学生，建议还是进默沙东比较好。

62. 负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到，进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。

63. 企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

64. 而高昂的市场费用或为业务员行贿提供了方便之门。

65. 九州通医药集团股份有限公司工资待遇好不好 按照这个时间点来看你应该是第二期的吧，管培生最后的定岗可能和你的选择无关，而是看哪个部门正好那个时候缺人或者正好有职位你去。据我了解今年12个管培生最终会有4个在运管总部定岗，剩下的8人会有战略业务部门和其他各总部分掉。待遇要根据你最后定的岗位来，基本都是在3500-5000这个范畴。发展前景的话，参考第一期的分配结果，基本是在某总部部长助理或者某总监助理，留在运管总部的基本都是管理类定岗方向。

66. 继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。

67. 二、分工仔细：

68. 以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向其他的业务员探讨，研究客户心理，共同努力克服，为自己开创一片新的天空，为公司做出自己最大的贡献。

69. 药企业务人员向医院相关人员行贿几成行业“潜规则”，多家药企的业务人员也在杭钢一案中充当了不光彩的角色。

70. 药学本科生不想做销售,去哪家药企比较好。本人山东，但也不排斥其他省市的药企 那请问你想做什么呢？哪家药企都有销售岗和非销售岗，如果除了销售啥都愿意干，那最好选择一些知名的大型外商药企，从基础的管培生做起，然后你就会更清晰地知道自己适合做啥！其实你可以把视野放宽一些，除了药企，应该有更多的选项。

71. 属于xxx区域，此区域有一些品种要及其的注意，因为是属于xxx的品种，但是我会尽最大的能力去开发新的客户资源，虽然说这个地区不好跑，但是我也一定要拿下。没有翻不过去的墙，走不过去的莰。

72. 这次网络披露的文件中称，艾素、奥沙利铂、亚叶酸钙、顺阿曲库胺等20多个产品均涉嫌贿赂，广西医大附属第一医院放疗科、化疗科、妇科、心胸外科、肠胃腺体外科等多个科室多名医生出现在“涉贿”名单上。

73. 新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

74. 客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做事，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

75. 二、20xx年工作计划

76. 以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻党的十六大和十六届三中、四中全会精神，紧紧围绕加强党的执政能力建设，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针。

77. 每周要拜访6个以上的客户，科主任每周两次。

78. 根据国家卫计委《关于建立医药购销领域商业贿赂不良记录的规定》，药品、医用设备和医用耗材生产、经营企业或者其代理机构及个人给予采购与使用其药品、医用设备和医用耗材的医疗卫生机构工作人员以财物或者其他利益，有下列情形之一的，应当列入商业贿赂不良记录：经人民法院判决认定构成行贿犯罪，或者犯罪情节轻微，不需要判处刑罚，人民法院依照刑法判处免予刑事处罚的；行贿犯罪情节轻微，人民检察院作出不起诉决定的。

79. 费用与货款回收：

80. 出来工作了，高学历固然比别人要一等，但是长久计算，企业还是会看中业绩的。

81. 什么是药品质量管理培训生 管理培训生，一般来讲是指，大型的公司或者企业，为了给自己的管理层注入有保障的新鲜血液而进行的一个项目，一般要经历1年半到2年的轮岗，然后，看你适合干哪方面，之后就会从事哪方面的工作，管理培训生只有大型的企业或者公司才有的项目，而且，只有那些企业教出来的管理培训生才有含金量！从管理培训生出来，一般来说，能直接晋升到中层管理层，比一般的就业步骤要快，而且发展也较好，若是从管理培训生出来，比一般的人更容易拿到500强企业的offer，希望能帮到你。

82. 对所有客户的都要有一个很好的工作态度，但是对有一些客户提出的无理规定上，决不能在低三下气。要为企业树立良好的形企业形象。