随着第八周销售计划的开启，我们将聚焦于高效策略的集成，助力业绩持续增长。

1. 按计划举行科内会，熟练运用讲课技巧和学术知识达到产品宣传目的。

2. 养成良好的语文学习习惯。

3. 要注意把握叙事性作品中的人物和事件，对作品中感人肺腑的形象、惊心动魄的情景和各具特色的语言，有自己的心得和评价；还要努力提高默读的质量和速度。

4. 及时反馈竞争对手的基本销售状况(如促销手段、临床宣传方法、销量等)。

5. 对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客一好印象，为公司树立更好的形象。

6. 综合性活动？写作？口语交际、：献给母亲的歌（4）

7. 做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。

8. 整体规划，合理安排为确保课外辅导的目的性和计划性，教师应在学期初制订教学计划的同时制订课外辅导计划。课外辅导计划一般包括两方面：一是结合教材内容和教学进度，制订整体课外活动计划。内容包括每次活动的主题、活动目的、活动内容、活动形式、活动规则以及具体活动时间、地点、参加人数等，并在学期初公布给学生，让他们早作准备。二是课外小组的活动计划。课外小组一般挑选英语兴趣高、成绩较好的学生参加，成员不固定，可根据学生的期中、期末成绩临时变动。这样不仅使参加者产生“危机感”，还可调动其他同学的积极性，增强他们的竞争意识。活动时间基本上每周一次，每次一节课左右。活动内容除必要的课外辅导，还可穿插一些层次较高的英语游戏、竞赛、智力测验等，以丰富小组活动的内容。

9. 坚决落实学校的减负措施，布置精要适当的作业。结合学校组织的活动，培养学生学习及做题的规范化。通过作文的讲评让学生明得失，晓方法，引导学生积极的自批自改。继续加强写字指导，保持文面整洁。阅读名著作品，积累古诗文名篇。

10. 培养学生创新能力，注重学生动手、动脑的锻炼、培养。

11. 一元一次不等式组3 第2周3.2－

12. 时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

13. 复习小结1 第4周3.16

14. 为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额，为公司创造 利润。

15. 第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。

16. 教学过程应突出学生的实践活动，指导学生主动地获取知识，科学地训练技能，全面提高语文能力。每堂课教师根据学生实际精心备课，采用“先学后教，当堂训练”的教学模式，突出重点和难点，避免繁琐的分析和琐碎机械的练习。作文教学，贴近生活实际，富有生活气息，灵活命题，形式多样，尝试互批共批，以改促写，有效提高作文水平。

17. 5）重视创设语文学习的环境，沟通课本内外、课堂内外、学校内外的联系，拓宽学习渠道，增加学生语文实践的机会。

18. 五、 加大学生写作能力的锻炼，通过随堂作文和周记的'形式，来提高写作能力。上好每一节作文点评课，培养学生的写作兴趣。

19. 落实好尖子生（特长生）培养工作。与其他各科老师通力合作，时常交流尖子生（特长生）的听课、考试、作业完成情况，梳理他们在知识、能力、方法、心理等方面暴露的问题，讨论下一步的应对策略，制定出“强科更强、弱科不弱”培养措施，形成统一意见，落实统一行动，狠抓尖子生（特长生）学习细节，找到他们各科的“增分点”。语文学科力争多出尖子生（特长生），让尖子生（特长生）发挥模范带头作用，引领全班学生共同进步！

20. 要注意课文怎样抓住特征来介绍事物，理清说明顺序，掌握常用的说明方法，体会说明文准确、周密的语言。

21. 调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。

22. 《藤野先生》（2）

23. 熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用 销售技巧 。

24. 一、指导思想：

25. ① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新 入职 促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

26. 根据公司__ 年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司__ 年度的 渠道 策略做出以下工作计划：

27. 采用激励机制，对后进生的每一点进步都给予肯定，并鼓励其继续进取，在优生中树立榜样，给机会表现，调动他们的学习积极性和成功感。

28. 经常把自己名下客户和合作客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够把客户的成交量提高，及时改正希望下次还能够做的更好。

29. 在家庭方面，学生家长有的是对子女溺爱，因此个别学生家庭作业完成，或边看电视边作业。如郭述奇等。有的是学生家长自己没文化，对孩子的学习不能及时辅导。部分学生是单亲家庭，学生长期和爷爷或奶奶抚养，家庭教育缺失，如孟庆龄。

30. 和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

31. 为了在下半年能够更好的开展工作，需要不断提高自已的业务技能，为完成销售任务提供保障。下半年的可售产品中商铺的所占的比重较大，这就要求我要具更高的专业知识做保障，我将在部门经理与同事的帮助下，进行相关的专业知识培训，使销售工作达到销售商铺的要求，上升到一个新的高度。

32. 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为28%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及__ 年度的产品线,公司__ 年度销售目标完全有可能实现20__ 年中国空调品牌约有400个，到20__ 年下降到140个左右,年均淘汰率32%到__ 年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。2005年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2005年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

33. 上周工作未完成情况：对未完成的工作内容说出具体原因和需要寻求的帮助。这不仅能让你的下属知道你一直在关注，也能让领导知道，你的能力和困难。在一定情况下还可以寻找领导的力量突波你没有办法突破的项目。

34. 六、教学进度：

35. 第十一——十八周，调整辅导策略。

36. 新课程强调语言学习是一个积极的动态过程，学生要学会用英语做事情，并在做事情的过程中发展语言能力、思维能力以及交流与合作的能力。因此英语课外活动应以学生的兴趣为出发点，充分发挥学生学习的主体性和主动性，鼓励他们在集体活动中，通过互动、互助等方式解决日常学习中难以独立解决的问题。

37. 学校统筹组织的原则。课后服务由学校统筹规划，组织安排，明确课后服务人员责任，全面落实课后服务。

38. 每周要增加个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

39. 20__年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

40. 近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

41. 充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

42. 五、教学措施

43. 全书按主题合成单元，每个单元按照主题进行综合训练，努力吸引学生，提高学生的学习积极性。在综合学科中提高学生的语文素养，在不断的实践中，提高学生学习语文的积极性，培养实践能力、创新能力和探究能力。

44. 巩固现金管理市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

45. 每生写文从字顺、言之有物的周记20篇。

46. 落实好全科阅读工作。根据市教体局下发的《关于推进全市中小学全科阅读工作的指导意见》要求，结合部编本语文教材把课外阅读纳入教材体制（“教读—自读—课外阅读”三位一体的阅读教学体制）的特点，制定好阅读计划，指导好学生阅读，做好督促检查和反馈，并及时总结做法，以备检查。

47. 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去 拜访 ，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

48. 根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的__万的营业额任务：

49. 养成发现问题，总结经验目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结经验并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

50. 为了今年的销售任务每月我要努力完成20xx到20xx万元的任务额，为公司创造更多利润。

51. 进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在销售的过程中，学要学习的东西真的很多很多，货品的知识，衣服的搭配，还要去了解顾客的需要，满足顾客的需要等等。

52. 掌握和运用知识能力的目标

53. 二、教学目标

54. 发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行方便快捷的优势，

55. 三、教学的重点和难点：

56. 期末复习 15

57. 一、指导思想。

58. 要注意培养学生的创新精神和创新能力，任务设计要有启发性和创造性。

59. 三、继续探索导学问题法，惊喜制作和运用导学案，让导学案真正成为学生的抓手，提高课堂效率。

60. 课后服务是教育部统一部署的民生工程，根据上级部门的要求，切实做到真正为广大群众排忧解难，真正做到办人民满意的教育。各课后服务教师要高度重视，认真负责，切实将课后服务作为一项分内工作，组织好、服务好，真正让“延时服务”成为学校的实事工程。

61. 第一单元 1 藤野先生 2 我的'母亲 3 我的第一本书 4 列夫·托尔斯泰 5 再塑生命

62. 频数与频率2 第12周5.9－

63. 充分利用小组，采取合作学习的方式，消除学生心中的疑惑和自卑心理。

64. 开展“一帮一”手拉手活动，利用同桌的优势，促进后进生的转化。

65. 要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

66. 见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

67. 促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。

68. 四、教学进度表（以实际教学周为准）

69. 以深化语文教学改革为契机，加大课堂教学改革力度，积极投身新课改，运用先进教学理念和多媒体手段进行教学，在减轻学生负担的同时，激发学生地学习兴趣，唤起问题意识，实施教学民主化，努力提高课堂教学质量。

70. 综合性学习·写作·口语交际：科海泛舟

71. 在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时

72. 市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

73. 主要培养学生的能力：

74. 第四单元以民间文化为主题编写。五篇课文中，《云南的歌会》描绘了三个场合中唱歌的情景；《端午的鸭蛋》写的是在平淡的生活中发现情趣，发现诗意；《吆喝》写的是趣味良多的“生活交响曲”；《春酒》描绘了故乡的风土人情；《俗世奇人》写的是两位民间高人。此外，“综合性学习？写作？口语交际”也是围绕民风民俗为主题设计。

75. 为了我们部门的销售任务这个月我要努力完成3w的利润任务额，为我们部门创造更多利润。

76. 熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

77. 1）从语文学科的特点和社会发展对语文的新要求出发，使学生在潜移默化的过程中，提高思想认识，陶冶道德情操，培养审美情趣，做到既教书又育人。

78. 二、备课组工作目标和任务

79. 通过阅读学习，逐步培养学生“真实、自由、个性”的品质和追求“真善美”的情操。

80. 为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额，为公司创造更多利润。

81. 对每位学生负责。组织学生开展形式多样的课后服务，让学生在校园学习生活中享受幸福、健康成长。

82. xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采劝确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。

83. 缺乏自觉学习的积极性，懒惰贪玩厌学，上课不注意听讲，如顾兆龙，刘银刚，刘金刚等。

84. 《送东阳马生序》（3）