在214情人节这个充满爱意的日子里，我们共同携手，汇聚情感，为爱搭建一个温馨的港湾。

1. 目标消费群体情况：

2. A类消费群体：20—25岁的未婚青年及20岁以下的学生，此类消费者都是情人节消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。特点就是这一人群的消费能力不高，但是基数大，所以总体的消费量也就很大，是活动的主要参与人群，绝不能放弃。

3. B类消费群体：50岁以上的人群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚心态尚存，是一个易被“同化”的群体，如果其子女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，因为他们掌握着社会80%的财富资源，消费能力最高。但是因为昆明本地的这一人群人文特征较传统，他们能够参与到情人节活动中来需要一个过程，所以不做重点考虑。

4. C类消费群：25—35岁的消费群体（35岁以上的人群为负担人群不做考虑），此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的已经事业有成。由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因的影响，使得此类群体消费行为最成熟，消费习惯最复杂，最不利于市场推广，但他们是影响B类消费群的主力，而且同样拥有丰富的财富资源，消费能力非同一般，绝不能放弃。

5. 目标消费群体定位：

6. 对A类消费群体和C类消费群体作重点推广，带动B类消费群体的积极参与。A类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场。而且消费习惯不成熟，极易受到广告的影响，所以是广告宣传的主要对象。B类消费群体虽然需求较小，但如果购买行为被激发出来的话，消费量会很大，也是一个不小的市场，而且其社会影响力对公司的品牌建设将十分有利。C类消费群体同样有着较高的消费需求，但是他们的消费档次和A类人群相比就显得高许多。他们是一个喜欢怀念的群体，所以注定了他们较容易受到A类消费群体的影响，跟随A类群体的步伐庆祝情人节。所以可以通过强烈刺激A类群体产生购买行为来带动他们的消费行为发生。

7. 这样就可以总结出活动宣传的策略：主要面向A类消费群体做活动概念和形象的宣传，次要的提及B类和C类群体的需求点。

8. 浓情二月hold我所爱

9. 二、促销时间

10. xx年2月8日——2月14日（情人节）

11. 三、宣传档期

12. xx年2月8日——2月19日（14天）

13. 四、促销主题

14. 示爱有道降价有理

15. 备足礼物让爱情公告全世界

16. 五、商品促销

17. “情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

18. 各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。

19. 商品特价

20. 情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

21. 主题陈列：2月8日——2月14日

22. 各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

23. 要求：

24. a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象

25. b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列

26. 六、“浓情头饰花束”

27. 推广时间：2月8日——2月14日

28. 以头饰为主，现价按原有价位6—7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。

29. 制作“浓情头饰花束”售价表

30. 名称数量原价现价

31. 只有你饰品一个送鲜花一支元元。

32. 一心一意套系+送鲜花一支元元。

33. 提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

34. 免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。

35. 七、活动促销

36. 情人气球对对碰

37. 制作100—200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送（门店自行安排）。

38. 费用：

39. 155元/套。

40. 会员卡赠送

41. 凡购买情人节系列商品（不限金额），即可赠送会员卡一张。（时间：2月10—14日）

42. 注意做好会员卡资料登记工作。

43. 八、宣传

44. 为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、dm投递等等。

45. 宣传广告语

46. 色彩跳跃的haface饰品鲜艳的色彩，精致的做工，来自韩国的`设计。情人节期间，这样的饰物会不会再兴起一股流行风？快来看看这些高贵、可爱漂亮的饰品吧！

47. 与众不同的情人节送什么才是与众不同的，送什么礼物才能博美女一笑？又省钱又体面的礼物，请看haface推荐的宝贝饰品吧。

48. 九、店内布置

49. 备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。

50. a、店门口美术笔手写招贴（含优惠策略的具体内容）；

51. b、彩色横幅一条：内容为“示爱有道！降价有理之降价风暴”；