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1. 二、促销活动的种类和方式

2. 二、活动目标

3. 返现

4. 线下体验活动

5. 随着夏季的到来，消费者对服装的需求逐渐转向轻薄、透气、时尚的夏季服饰。为了抓住这一销售旺季，提升品牌知名度与市场份额，我们计划举办一场以“清凉一夏，时尚焕新”为主题的夏季服装促销活动。

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7. 所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

8. （3）品牌形象综合

9. 只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。

10. 线下宣传

11. 邀请时尚博主、网红到店进行直播互动，提升活动曝光度。

12. 主题

13. (

14. 消费券促销，不单在节假日可以做，在平时也可以做。

15. 临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。

16. 推广品牌理念

17. 前言：主要指简单的市场背景分析，市场动态等。

18. 圣诞晚照常营业

19. 从全国范围来看，中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服市场、中高收入男性西服市场和中等收入女性西服市场的市场规模较大。目前多数企业的目标市场定位在中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、中高收入男性西服市场和中高收入男性衬衫市场，近期服装企业可考虑加强进入中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场。

20. 增强公司全体员工的凝聚力

21. 促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。如何灵活运用这些促销方式，是需终端商根据当地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。

22. "信息传播"，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;

23. (五)检查不能省

24. 参与活动的顾客有机会获得价值xxx元的购物券或精美礼品。

25. 12月23日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体促销活动介绍，并突出圣诞夜场。

26. 促销地点：终端商自有的终端店。

27. 端午节服装促销期间，店长和导购都要特殊情况特殊对待。服装店长主要负责收银和整体控制旺场局面，协调导购员跟进顾客和进行间歇性调货理货。而导购则要摒弃常规“一对一”跟进及排队服务做法，对于顾客只要做好陈列恢复和试穿提供就可以了。导购之间要相互配合，服装拿货取货照看顾客，离开营业区需向店长或者其他导购打招呼等等，防止货品丢失和让顾客不耐烦。

28. 线上宣传：利用品牌官方网站、社交媒体平台、短信推送等方式进行活动宣传，扩大活动影响力。

29. 社交媒体互动：利用社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）进行活动宣传，鼓励消费者分享活动信息和购物心得，提高品牌曝光度和口碑。

30. 由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。

31. 提升卖场品牌形象之目的。

32. 会员专享：针对会员推出专享优惠，如积分兑换、会员日折扣等。鼓励消费者成为会员，提高会员活跃度和复购率。

33. 商品的定价也是一门学问。不过一般小超市，人们更多的是考虑便利性，对价格不是很敏感。所以小超市，有时也称为便利店。

34. 提升品牌知名度，吸引新客户。

35. 2名，高档拖箱；二等奖30名，精品打火机；三等奖100名，精美领带；其余为四等奖368名：精品袜子一双

36. 舞台3.6x4.88米（6块，不用加高脚，与安东尼沟通安装）、20张椅子、舞台红地毯；音响设备、调音台、麦克风4个（待准备，27日晚准备好）

37. 主题促销

38. （5） 体现xxx在不断的完善自己。

39. "说服"，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。

40. 有的商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也可以借用，比如会员可以折上折，比如买满多少还可以再9折。

41. 因此，在这样的大环境下，进行货品打折，就是最直接的方法，也就是消费者最容易接受的方法缺点就是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。

42. 促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。

43. 媒体运用

44. 本文虽然突出实战介绍，但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是"销售促进"，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。

45. 通过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。

46. 活动结束后，和全体员工一起现场召开总结会议。表扬表现优秀的人员，肯定成绩，找出不足。

47. 建立联合品牌：通过与其它品牌合作扩展已有核心品牌特征，进入新的产品领域，针对现有细分市场(以获取更多的市场份额)或是渗透进入新的细分市场。

48. 市场背景

49. 参加条件

50. 有些人对某个行业非常熟悉，但缺少资金。可以考虑找一个志同道合的合伙人。不仅能解决资金问题，还能降低风险。但这样开店，合伙人一定要选好。一个是要能相互信任，一个是要有共同的创业目标。但不管是怎样的朋友，要先小人后君子。事先必须把双方的责、权、利规划清楚，分得越细越好，最好用书面的形式写清楚，免得以后产生纠纷。中国企业有个不好的现象，合伙人常常在创业时能同甘共苦，一旦企业发展壮大，矛盾就出来了，所谓能共患难、不能共富贵，合伙创业时要考虑如何走出这个怪圈。

51. 店庆约半小时

52. 二、促销时间：4月28~5月3日（其中28日为周年庆典活动日）

53. 目前价格管理存在的问题以及统一价格的重要性。市场竞争与消费形态的变化正在改变服装行业的关键成功因素，制定合理统一的价格政策是未来品牌竞争的关键。

54. 站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：

55. 活动细节要考虑周全。

56. 四、活动主题

57. 每日前xx名顾客购买指定款式，可享受额外9折优惠。

58. vip客户凭vip卡或者其它有效证件，可到铁丹店前台领取铁丹精品皮带一条

59. 厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等

60. 树立品牌形象

61. 抽奖促销就是我们在日常生活中最常见的促销方式。采取抽奖促销的不分就是大品牌，还就是新进入市场的品牌，都就是屡试屡爽的促销方式。

62. 二、活动目的

63. 抽奖促销

64. 折上折

65. 在门店举办夏季时尚秀，展示品牌夏季新品，吸引顾客驻足观看。

66. 在实体店举办夏季服装试穿会，邀请顾客现场试穿并分享感受，提高购买意愿。

67. 六、弥补业绩缺口的服装促销计划

68. 三：导购员勇于尽快促使成交

69. 物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。

70. 提升品牌夏季服装的销售额。

71. 选址。选址很重要，好的地址是成功的一半。选址的时候通常要考虑的几个因素是：人流量、交通状况、附近的居民和单位，如学校、写字楼等。还要考虑附近的店是不是有冲突或者互补。一般情况下附近最好没有竞争对手。但也不一定，如商业区商业单位集中，反而有助于积聚人气。在开大的超市的时候，还有一个商圈的概念。所谓商圈，就是商店服务覆盖范围。在商圈内消费者一般会来购物，商圈范围外的消费者来本店购物的可能性就比较校当然如何确定商圈的大小也很有讲究，要考虑店的规模、竞争对手、交通状况(包括公交线路)等等因素。

72. 活动流程：

73. 铁丹张槎店自20xx年4月28日开业以来，在深圳东尼的关怀指导下，在蔡总的正确领导下，经公司全体同仁共同努力，一年来铁丹张槎取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了佛山禅城区市民及同行的认可，并取得了令人骄傲的商业地位。铁丹男装名声逐渐变得家喻户晓，“铁丹”的经营理念不断深得人心。“铁丹”的商业道德颇得人们赞赏。 在此铁丹张槎店开业周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态为她举行隆重的周年庆典，借周年庆之际，进一步提升品牌文化、提高铁丹张差店的品位和品牌影响力，同时借此机会感谢客户和本店员工过去一年来对本店的大力支持和关怀。

74. 人员分工：成立促销活动"常委会"，对活动准备期进行明确分工。

75. 活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。

76. 二、促销的6大主要目的

77. 现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。

78. 如何让顾客成交最重要。人们都有这种心理：如果大家都看不买，都也光看不买，如果大家都抢着买，很多顾客在犹豫不决后很可能会买。这就是一种心理导引行为的潜意识。当导购把有埋单意向的顾客指引到收银台之后，接下来的划价收款包装和简单的送宾工作就可以由店长来做了，店长在唱价、唱收和唱付的时候，声音最好比平时高，语速也可加快，关键是要有激情，在噪杂忙碌的环境中，这会让人感觉到顾客成交的数量很多，带动其他顾客购买。

79. （1） 针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。

80. 平常周末提升人气和销量的小型促销

81. 五、促销执行的"6连环"流程

82. 自17日起凡购物满50元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加24日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”促销活动。

83. 六、活动内容：

84. 会员专享