1. 我之所以选择弼信，是因为弼信律师事务所涉及的法律面较宽、实践性强，而且弼信的上述成就令我向往，能到这里实习并亲身经历一些法律实务，确实让我受益匪浅。

2. 广东弼信律师事务是一家综合性律师事务所。律所秉承“海纳百川、群星闪耀”理念，广纳各地贤才，目前已拥有一支高素质的法律精英团队，并在各个领域有着丰富的经验和往绩。弼信以满足客户广泛、多样的法律需求为根本目标，致力于为客户提供快捷、有效的专业法律服务。

3. 实习期间，我不断将学校所学到的书本知识与药厂的实际情况融合在一起。通过这几个月的学习。使我受益匪浅。不但巩固了自己在学校学到的知识。还通过自己的努力学到了以前不懂的知识。

4. （二）基建工作资金缺口较大。

5. 弼信与众多不同地区、不同领域、不同层次的客户建立了持久、稳定的法律服务关系，同时与国内各地区的许多律师事务所建立了广泛的协作关系，形成一个高效、便利的法律服务网，使弼信的法律服务网络拓展至以华南为中心的国内广大地区。

6. 不断充实专业知识；

7. 不过还好，最后找人，让我到我们这的一个制药厂实习。由于我暑假还有别的事情，一暑假几乎没什么时间，所以只能到药厂实习一天。

8. 00。

9. （二）高度重视，整体推进，工作效能稳步提高。

10. 弼信拥有优秀的律师团队和辅助工作人员队伍，拥有优良的工作环境、先进的通讯设备和文字处理设备,以及浓厚的.法律人文氛围。弼信建有自己的法律信息收集和更新系统能及时收集和处理海内外各方面的法律和经济资料和数据，定期对中国经济、社会以及司法状况作实证调查研究，并及时处理形成报告，为企业或各类机构提供包括经济和法律在内的决策依据，同时将研究结果不断充实本所律师的知识体系，为提供尽善尽美的服务做出坚实保证。

11. 制药厂是一个对环境、卫生、人员要求非常严格的单位。衡阳制药厂主要生产的药品是大容量注射液，要求员工进入车间必须进行更换衣、鞋方可进入。一般生产区需更换一般生产区的工作鞋、工作服及帽子。进入不同级别的洁净区，需更换不同洁净度的工作鞋/工作服及口罩。必须进行手消毒。它的主要工艺流程是：检瓶——洗瓶（粗洗、精洗）——灌装——上塞——轧盖——上瓶——灭菌——下瓶——灯检——包装。

12. 熟悉律师事务所的业务来源、执业范围和执业环境；

13. （4）我们可以经常发送一些有吸引力的信息传单给我们的客户，这样他们在得到信息的时候可以更加信任和依赖我们。如果有必要，我们可以在卖完药后给他们打个电话，一个是了解一些药的确切疗效，另一个是与他们进行心理交流。客户的信任是我们成功的基石。

14. 针对目前检验队伍严重老化的现实，今年要继续着力加强专业人员队伍建设，继续抓好在职人员的继续教育，不断强化队伍管理，提高整体业务水平。

15. 队伍建设是其他各项工作有效开展的根本保证。今年前半年，我们从五方面入手狠抓队伍建设：第一，加强政治业务学习。每周一，我们都要组织全体职工进行政治业务学习，重点是学习当前一个时期内政治经济方面的主要政策文件和领导讲话。同时，让那些业务过硬、经验丰富的专业人员就某一方面的知识给大家辅导讲座，以便相互学习提高。另外，还派员参加了省市有关方面举办的稽查业务培训、快检知识培训等，职工的业务素质由此得到新的提高。第二，重视发挥党支部作用。始终保持支部工作的正常开展，每月召开一次支委会或支部（扩大）会，定期研究党建工作，较好地落实了党建工作规划和“三会一课”等制度，党费收缴足额及时，积极发展入党积极分子，“七一”前组织全体党员开展了专题党建活动。第三，注重抓好稳定工作。针对所里的具体情况，灵活采取相应的工作方法和艺术，对离退休老同志，经常上门进行走访、看望，征求他们的意见建议，关心他们的生活。对干部职工，注意做好政务公开和一视同仁，尽量解决各人的具体困难。对于大家关注的热点问题，则努力创造条件争取尽快解决。半年来，全所职工思想稳定，没有出现大的不稳定问题。第四，切实抓好廉政建设。经常对职工进行廉政方面的警示教育，不断增强大家的廉洁从政意识。结合一些典型腐败案例，组织大家进行了专门学习讨论，使全体同志受到了一次深刻的反腐倡廉教育。在前不久市局组织的上榜大检查中，我所财务工作受到有关方面的。目前，我所干部职工精神面貌良好，思想情绪稳定，工作劲头饱满，完成任务积极，较好地实现了保稳定、促发展的目标要求。

16. 班子建设是一个单位工作的核心，为了进一步搞好班子建设，我们主要从以下四个方面着手：一是要求全体班子成员自觉坚持正确的政治方向，认真贯彻党的路线、方针、政策，坚持依法办事。在贯彻落实上级决策时要态度坚决，措施得力，确保政令畅通。二是坚持中心学习组制度，抓好班子成员的政治理论、法律法规、业务技能和领导科学等内容的学习。一年来，我们坚持做到中心学习组学习活动经常化，班子成员每人记写学习笔记1万字以上。通过学习，各班子成员的政治理论水平、业务能力、领导能力都有了新的提高，进一步增强了整个班子的凝聚力和战斗力。三是自觉执行民主集中制原则，在管理上实行“集体领导，民主集中，个别酝酿，会议决定”，在工作中坚持大事讲原则，小事讲风格，班子成员间经常沟通，彼此体谅。按时召开民主生活会，班子成员开诚布公，主要领导带头剖析自己，积极开展批评和自我批评，收到了沟通思想，促进理解、增强团结、激发干劲的良好效果。四是在实行分工负责的基础上，大胆放手工作，注重抑制问题，及时化解隔阂，鼓励支持工作。目前，我们班子顾全大局，和衷共事，互相支持，不搞内耗，更无违法违纪问题发生。

17. 熟悉律师事务所的各项管理制度；

18. 通过今天一天的实习虽然很短暂，但我还是从中学到了不少知识。我相信经过今天的参观，一定会对我以后的学习有很大帮助的。

19. 弼信与各级地方政府机关、司法职能部门以及大学法律系、经济系、其他学术研究机构保持着长期的、良好的工作关系，并得到全国司法界以及法学界知名人士的指导和支持。

20. 掌握一般办公技能；

21. 只要他们拿着这张卡到我们的药店去买药或其他东西，就可以享受折扣（尤其是敏感药物）。这样，我们基本上有了一部分固定的客户，这样我们才有机会逐步建立起企业的良好口碑。

22. 二、关于实习目的和实习计划

23. 一、关于单位

24. 大力抓好检验队伍建设。

25. 今年，药品检验检测大楼建设是我所工作的重中之重。一是从年初一开始，我们就集中力量办理项目各项前期准备工作，在办理过程中，我们千方百计，特事特办，打破班内班外界限，先后完成了规划、设计、图审、抗震、招投标等十多项前期手续，确保了在5月6日正式开工。二是狠抓工程质量。我们聘请了专职技术顾问，严格把好各道技术关口，从严监管工程各个环节，支持督促监理、质检等相关部门工作，筛选过硬的原材料。从目前完成的地基工程来看，经专业检测机构检测，一次性全部合格。三是协调好各方关系。工程建设关系方方面面的利益，对此，我们十分注重协调关系，先后顺利解决了四邻关系，顺利接上了临时用电，开通了南侧消防通道，平衡了开发、施工、监理、设计等责任主体之间关系，保证了工程顺利进展。目前，项目建设已完成了地基处理工程，正在进行基础施工，预计七月底即可到达±

26. 由于多方面原因，单位内部的规范管理还做得不够好，一些方面还存在值得改进和加强的地方。特别是基建工作对其他工作影响较大，减少了对其他工作的精力投入。

27. 基建工作属我所工作的重点所在，只有将此项工作搞好了，其它工作才能整体推进。而目前制约基建工作的最大困难是资金短缺。对此，应予以高度重视，认真研究。

28. 请实习单位出具实习鉴定；整理实习记录，撰写实习报告。

29. （一）实习目的

30. 参观完后王部长让我先在包装部门干。来到包装部门，跟着那些姐姐们一起学习包装药品。姐姐一教我马上就会了，不一会我感觉自己就干的很顺手了，速度也快了不少。包装车间里的活太多了，一早上我几乎没休息一分钟，一直的在忙碌着。

31. （3）我们可以在药店设立一个健康美容信息板块，不断更新信息内容，吸引更多的人去获取健康美容信息，从而促进药品、保健品和中药的销售。

32. 增加更多的业务培训，提高药品营销技能。

33. 通过实习，将在大学期间所学的理论与法律实践相结合，巩固知识，发现不足，以求积累经验、指导学习；

34. 由于我实习的时间短，只有一天，所以王部长先带我到生产车间看一下生产流程。要想进入车间内必须经过许多关卡。第一步就是更衣室，我进去换上专门的工作服，然后在进入下一个房间，就是普通区，最后才能进入生产车间，而车间里面也是一个一个的相通的房间，每进入不同的车间也都得经过两道门杀菌后才能真正进入到生产第一线。在参观的过程中，王部长给我依依详细的介绍各个部门的工作职能，以及各个设备的运转功能。

35. 协助律师接待当事人，组织证据，开庭；

36. 年初，由于实施实验楼整体改造工程，原有的办公实验楼必须拆除，为了确保基建工作顺利进展，全年工作任务顺利完成，我们一是早搬家，元月份，数九寒天，全所上下，一齐动手，将办公和实验楼设施搬入租来的新址，并在春节前完成了水、电以及实验仪器的安装。二是尽快开展检验工作。三月初春训工作刚一结束，我们就全面展开了药品检验工作，较之往年，提前了半个多月。三是统筹安排，努力提高工作效率。在现有的工作环境下，原有的检测设备不能全部展开，为了不影响检验工作进度，我们着力加强各实验室之间、检验员之间的相互沟通，对检测设备的使用合理统筹安排，努力做到设备使用效率的最大化。四是针对一线检验人员不足的困难，我们在严格的考核和试用后，聘用了两名药学专业毕业的学生作为实验室的临时人员，一定程度上缓解了一线人员捉襟见肘的被动局面。五是多人复核，严把检验质量关。在抽样工作中，我们一是坚持抽样、快检相结合的原则，在快检的同时有针对性地抽样。二是积极配合市局和兄弟单位进行现场检查。三是坚持不合格药品抽样检出奖励制度，努力提高监管工作效率，据统计，到11月底，我所共完成快速检测批次，完成省医药器械检测中心委托的医药器械抽样批次。完成年度药品抽检批次，为全年抽样计划的x%，其中合格的'批次，不合格的批次，合格率为x%；在经营药品单位抽验批次，合格率为xx%；在使用单位抽验批次，合格率为xx%。全部抽验药品中，中药材批次，合格率为x%；中成药批次，合格率为x%；化学药和其他类批次，合格率为x%。全年抽验的合格率为xx%，总不合格率为x%。

37. 在临床药学工作方面，主动收集整理全院各科室填写的药物不良反应报告表，每月在规定的期限内完成临床药学室的各项工作，包括每月药品运用量动态监测，每月各科室住院患者抗菌药物运用率、运用强度、运用品种数，Ⅰ类切口预防运用抗生素的状况，每月各科室药品收入占总收入的比例等。每月对门诊、住院部处方进行处方点评，提高医院处方质量及药物合理应用。参加每月两次的临床查房工作刚好书写查房记录并帮助上级药师书写每月一份药厉的。临床药学室团队成员努力摸索药师下临床方法，仔细学习欠缺的临床学问，巩固已有的药学学问，正确相识自己的不足，虚心向临床医师及同事学习。 总结1年来的工作，尽管有了肯定的进步和成果，但在一些方面还存在着不足。比如有创建性的工作思路还不是许多，个别工作做得还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在以后的工作中，我将仔细学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为医院的发展做出更大更多贡献。

38. 通过实习，培养社会适应能力和人际交往能力；

39. 一、主要做法和成效

40. 实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，如何学以至用，给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会。

41. 通过实习，培养独立发现问题、分析问题和解决问题的能力；

42. 与律师接触和沟通，虚心接受指导；

43. 在调剂完药物之后还要进行复检，这是将药方上的药物名称同药物进行一一对应，检查是否有错误。这一点是最关键的，它要求调剂人员要有较强的认药能力做基础，还要有较强的敬业精神，如果没有较强的敬业精神的话，那么这样做就是把危险带给患者，是不可取的。

44. 我很庆幸自己能在这样有限的时间里，在这么和谐的气氛中工作、学习，和同事们一起分享快乐，分担工作。所以我努力向同事学习，不懂就问，认真完成领导和同事交给我的每一项工作。部门领导和同事也都尽力帮助我，给我讲授和业务有关的知识，耐心解答我的疑难困惑，并给我制定了一系列的实习计划，帮我达到实习的目的。

45. 要进一步完善内部规章制度，使其达到符合实际，加强管理，便于操作，促进工作的目的。同时要切实强化落实工作，保证各项制度真正体现在实际工作中。

46. （2）我们可以做一些健康宣传，聘请退休医生坐在大厅里，为群众进行健康咨询，免费测量血压等，并对附近的学生进行健康教育。由此我们可以得到一定的.“知名度”，当他们有需要的时候，一定会首先想到我们。

47. （一）内部管理还有待进一步规范。

48. 为了开发新客户，我们可以通过多种方式来增加新客户。

49. 我们必须站在顾客的立场上，多为他们着想。这些老客户通常有很长的服药历史，对药价很敏感。当他们来找我们，他们必须首先使其有效，然后寻求利润，给他们一种安全感，不要让他们觉得自己被骗了，让我们药店成为他们家庭医学盒子，这似乎是无利可图的管理，事实上，赢得信任，赢得了口碑，“很难”可以获得长远利益。

50. 这是我第一次亲眼看到药品的制作全过程。原来那一个小玻璃注射剂要经过那么多的工序才能制作出来。第一步是用碱水粗洗瓶子，接下来是细洗，而细洗瓶得经过三道工序：净化水清洗，甩干机甩干和红外线烘干杀菌。第二步是装药封口，这虽然都是由机器来完成的，但有的瓶子的口会没封住，所以必须得有人在旁边随时把那些没封住口的瓶子挑出来。第三步是水蒸气及高温杀菌。最后是帖标签装箱。

51. （1）我们的零售药店可以定期组织内部培训根据自己的实际情况，所以商店经理或其他优秀的员工可以在药品营销介绍他们的经验，写下来和总结一些药物具有良好的效果反馈的客户在任何时候，共享这些资源，使每个员工可以更加自信和专业药物推荐给客户，以增加客户的数量客户的信任我们。

52. （二）实习计划

53. 目前，市场上有很多具有相同功效的药物，也有很多成分相同、品牌不同的药物。如何从大量的药品中选择你想要推荐给客户的药品？这不仅是营销技巧的问题，也是业务水平的问题。每个制造商都比我们更了解自己的产品。合资生产企业对员工的专业知识和营销技能进行熟练的培训，不仅加强了与生产企业的联系和沟通，而且对公司也有好处。对于制造商来说，能够得到药店的支持和理解，加强合作，通过培训等方式有效传达公司的产品信息也是一件好事。

54. 在中药房工作，这里的.工作量是很大的，每天都有许多病人来这里取药，所以这里需要调配的药方也很多，每天要有好几十张药方需要调配，所以在这里工作需要有，丰富的理论知识，娴熟的动手操作能力。首先，在拿到方子的时候要验方，检查方子有没有问题，确认没有问题后方可进行调剂。这样拥有中药调剂学的理论知识就很重要，我们可以运用中药调剂学的知识来对方子进行检查；而且由于在中药中同一种药物的别名有许多，如：九孔子又名路路通；牵牛子又名黑丑、白丑、二丑等。其次，在抓药时又要会熟练地使用药戥进行称量。药戥不同于我们平时见到的小贩卖菜时用的杆秤。药戥又分前毫和后毫，在使用时用右手提住后毫可以称量50克以内的重量，用右手提住前毫可以称量50克至250克之间的重量。在使用时还要先在定盘星上定位，便于称量时进行校准。验方和称药都是中药调剂学中必不可少的内容，如果没有坚实的理论基础，那么真正的实践也是没有的。

55. 三、后半年工作打算

56. （五）集中精力，重点突破，药品检验检测大楼建设进展顺利。

57. 销售人员专业知识的培训和药品合理推荐的培训是提高销售人员素质和业务水平的重要手段。我们还应加强这方面的培训，例如：

58. 切实做好基建工作。

59. 二、主要问题和困难

60. （三）克服困难，群策群力，确保业务工作顺利完成。