优化外贸网站以提升询盘量需要从多个维度入手，包括网站功能优化、SEO策略和营销推广。

一、网站功能优化

1. 分析客户需求，优化产品分类，确保分类清晰且符合目标客户搜索习惯。

2. 增加详细的产品详情页，展示产品特点、优势和使用方法，配以高质量图片和客户订货场景图，增强说服力。

3. 优化搜索功能，提高搜索速度和准确性，确保客户能快速找到所需产品。

4. 定期更新网站内容，保持信息的新鲜度和时效性，增加网站活跃度。

5. 设计可留言、询盘的动态页面，确保客户能方便地与您联系。

二、SEO优化

1. 分析行业关键词，制定关键词策略，明确关键词排名目标。

2. 优化网站结构，提高网站权重，确保网站对搜索引擎友好。

3. 建设高质量外链，提高网站权威性，吸引蜘蛛爬取，加快收录。

4. 优化网站的元标签、URL结构和内部链接，提升搜索引擎的友好度。

5. 生成HTML页面，避免使用动态页面，提高打开速度和搜索引擎优化效果。

三、营销推广策略

1. 分析目标客户群体，制定营销策略，线上线下相结合，扩大品牌知名度。

2. 参加行业展会、发布软文、投放广告，增加网站流量和品牌曝光。

3. 定期举办促销活动，提高客户参与度和转化率。

4. 建立客户关系管理系统，提高客户满意度和忠诚度。

5. 利用内容营销和社交媒体，提升外贸网站的流量和品牌曝光。

四、案例分析

案例1：某外贸企业通过优化产品分类、增加产品详情页、改进搜索功能等手段，询盘量提升了30%。

案例2：某外贸企业通过优化关键词、增加外链、优化网站结构等手段，网站排名提升50%，询盘量增加40%。

案例3：某外贸企业通过线上线下结合的营销策略，网站流量提升60%，询盘量增加80%。

通过优化网站功能、SEO策略和营销推广，可以有效提升外贸网站的询盘量。企业应根据自身业务特点和市场环境，选择合适的优化策略组合，并建立持续的性能监控体系，确保网站始终保持最优状态，为企业拓展国际市场提供有力支持。