电子商务网站要巧妙定价，吸引顾客心，需综合考虑多方面因素。高价能有效吸引目光，若商品精美，价格更能体现品质，形成物有所值的认知。正确的定价不仅能吸引顾客，还能提升利润空间。

定价是一门艺术，不仅参考成本和同行价格，还需关注消费者心理。大部分人凭直觉购物，价格低廉的商品往往点击率更高。在新产品上市初期，低价策略有助于迅速占领市场份额，尤其适用于竞争激烈的市场。

科学定价需进行市场调研，了解消费者购买力和心理。可通过问卷调查、竞品分析和焦点小组讨论等方式收集信息。成本分析是定价基础，包括固定成本、变动成本和机会成本。根据成本加成定价法，在成本基础上加一定利润作为售价，但需考虑市场供需关系。

巧用数字定价技巧，如尾数定价法，使价格更显合理。例如，将价格定为99.9元而非100元，更能吸引消费者。此外，根据竞争对手价格制定策略，或根据产品独特性定价，高价体现品质，低价增强竞争力。

营销活动中的定价技巧尤为重要。例如，苹果公司采用撇脂定价策略，新品上市初期高价销售，随后降价；亚马逊采用动态定价策略，根据市场需求调整价格；拼多多则采用低价策略，迅速扩大市场份额。

此外，利用捆绑销售手段，如购物车中捆绑相关产品，可让顾客感觉价格更合理。网上购物时，消费者往往关注最低价格，但通过有效手段减小价格敏感度，能提升购买体验。特有的产品和服务应有特殊价格，根据需求制定价格策略。

电子商务网站要巧妙定价，需深入理解市场和消费者心理，结合成本分析和竞争策略，制定科学合理的定价方案，以吸引顾客，实现销售与利润的双赢。