一些B2B企业在度过了销售打天下的阶段之后,已经能够盈利,但同时也立刻面临着如何规模化增长的问题。在《流量池》中,杨飞在谈ToC的事件营销时,提到过轻快爆的标准:要有方便传播的轻量化内容、对目标用户覆盖时传播要快、要有通过口碑进行裂变传播的爆点。

规模化增长方案:业务经过一两年的探索,基本能实现盈利,但随即面临如何规模化增长的问题,希望能从线上媒介找到线索增长...

ABM会在流量获取的初期就拥有更加明确的客户目标,采取定制化的触达手段实现精准获客,并根据目标客户的特性采取相适应的培育手段,因此能够集中精力投入到最有价值的客户身上,实现更高的ROI。另一方面,ABM强调营销团队、销售团队和客户成功团队的协同,部门之间达成一致的目标,在客户的整个旅程中提供更加顺滑的服务和体验,因此也能够更好地了解客户需求,实现更高质量...

内容平台、电商平台尝试整合生态内的免费与付费流量,推出全新广告工具,用更丰富的广告库存触达消费者,挖掘新增长。现在,因为AI在数字广告领域渗透率的快速提高,各大平台思考如何落地与应用,开始围绕底层技术与上层应用不断迭代。百度副总裁、移动生态商业体系负责人陈一凡认为, 百度伴飞 让营销场域更广阔、经营更优质、连接更简单,中长期,商业空间将释放10倍、时间延伸3倍...

三大秘诀

1. 精准定位与定制化触达

通过ABM策略,企业在流量获取的初期就明确客户目标,采取定制化的触达手段实现精准获客。这种方法能够集中资源在最有可能成为客户的群体上,提高营销效率和ROI。

2. 整合多渠道流量

内容平台和电商平台通过整合生态内的免费与付费流量,推出全新广告工具,用更丰富的广告库存触达消费者。此外,因为AI在数字广告领域的应用,各大平台通过底层技术与上层应用的不断迭代,优化广告投放效果,实现流量管理与营销效果的双丰收。

3. 协同营销团队

ABM强调营销团队、销售团队和客户成功团队的协同,确保在客户的整个旅程中提供顺滑的服务和体验。通过部门之间的紧密合作,企业能够更好地了解客户需求,提供更高质量的服务,从而实现更高的客户满意度和留存率。