去年，杭州豪宅市场过了大半年的好日子。在杭州销售金额排名前十的楼盘中，豪宅占据了半壁江山。销售额排名第一的豪宅的销售冠军沈妮，2018年共卖出106套房子，销售金额高达12亿元。不过其全年收入并没有外界想象中那么高，含税大约100万元。

沈妮的成功秘诀

• 精准定位市场：沈妮深知杭州豪宅市场的需求，她专注于高端客户群体，为他们提供专业的购房建议。
• 建立强大的人脉：沈妮在业内建立了广泛的人脉网络，这让她能够及时了解市场动态和客户需求。
• 个性化服务：沈妮为每一位客户提供个性化的购房方案，让客户感受到她的专业和用心。
• 持续学习：沈妮始终保持对房地产市场的关注，不断学习新知识，提升自己的专业素养。

销冠的秘诀：运气与实力的结合

尽管沈妮在2018年取得了辉煌的业绩，但她也坦言，运气也是成功的关键因素之一。去年4月，杭州开始全面实行摇号买房，这给销售工作带来了很大的不确定性。沈妮表示，成交的多少看似运气好坏，但实际上，手里客户基数的大小决定了中签客户的多少。

杭州豪宅市场在2018年上半年表现强劲，但下半年行情却变得惨淡。许多中介经纪人因此选择辞职。只是，沈妮却凭借上半年的爆发，依然获得了丰厚的收入。

对于想要在豪宅市场取得成功的销售员，他们需要具备敏锐的市场洞察力、强大的沟通能力和优质的服务意识。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。