制药企业无法短期内构建有效的单层级商业结构，还要依靠原有的商业体系进行运作，但是，原有的商业体系大部分商业公司可能都无法进入票据体系内，这样，大部分医药商业公司可能就虚拟化，但即便是虚拟化，这些商业公司凭借其管理水平升级是为了匹配引进的新人才，在沟通和决策思路没有障碍，并在企业战略上形成契同效益，引领公司走向更远。

笔者认为，以代理模式为主的第二类制药企业营销转型，需要考虑一下几个方面建议：对以代理模式为主的制药企业强化招商和市场基本就可以满足未来医药行业发展的需要，当然，想逐步建立自营营销队伍的制药企业，可以通过先强化上面两个方面来逐步组建，毕竟，有自营队伍是未来做大做强的基础。此外，利用实际情况，构建全国战略合作平台，形成新的营销布局，也是非常重要的。

制药企业通过招商模式获得了短期的成功之后，却忽视了队伍建设和能力培养，甚至解散了队伍，把自己的命运悬系于代理商的手中，企业缺乏对渠道和终端市场的控制力，无法进行专业化的学术推广和品牌建设。快速致富的心态驱使越来越多的销售人员离开企业，加盟到代理商大军之中，诸多的制药企业看到了药品代理制具有市场启动快，资金回笼好，管理相对简单等优势，纷纷放弃自营营销队伍，依赖代理商进行市场推广。

对于不同的企业类型，我们提出了以下三大转型策略：对于守旧待价型企业，建议在保持产品稳定性的同时，逐步优化内部管理，提升运营效率。在市场方面，可以采取保守策略，等待政策明朗后再进行布局。奋进创新型企业应充分发挥自身优势，加大研发投入，提升产品竞争力。同时，通过数字化营销、人工智能等技术，拓展市场份额，实现跨越式发展。对于观望迷茫型企业，要转变观念，认识到行业变革的必然性。在此基础上，积极寻求转型路径，通过提升内部管理、拓展市场等方式，实现企业转型升级。

无论是国内制药企业，还是外企，如果把眼光放到社会医药消费者需求上，通过创新和探索找到既符合国家规范、又符合老百姓需求的有效实施路，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。