老年人的保健品消费市场存在严重夸大其词和虚假宣传现象，导致老年人屡屡上当受骗。主要原因在于老年人对健康的关注和恐惧，以及情感需求缺乏，使得他们更容易受到误导。

保健品销售商常利用老年人的从众心理，通过免费讲座、免费体检、免费试用等方式吸引老年人，并以“能治百病”“能治绝症”等夸大功效的洗脑式虚假宣传，诱导老年人购买。

不法商家还冒充专家身份，以权威性为掩护，误导老年人做出购买决策。实际上，这些“专家”往往是虚构的，其言论缺乏科学依据。

许多厂家利用老年人的这种心态，夸大保健品的功效，骗取高额资金。中国医院协会医疗法制专业委员会常务副主任委员兼秘书长郑雪倩指出，保健品不具有治病功效，是健字号食品，但由于市场需求和利润空间大，导致不少厂家不按规范命名。

老年人为何屡屡中招？栾庆江分析，这与老年感情需求缺乏加上对身体衰老的恐慌有关。在本地，接到不少类似周女士这样情况的投诉，所谓的“药品”，就是保健品。

浙江省杭州市市民王欲雪今年已经80岁高龄，患有糖尿病近20年，吃了不少药，大多数药品的疗效并不好。他曾被“湖北人”推荐一种名叫“苦瓜胰岛素”的药，称降血糖效果好，通过免费试用半个月，有效再买的方式诱导他购买。

王欲雪因服用“苦瓜胰岛素”后血糖值下降，立即购买了5个月的药品，花费800元。只是，药一停下来后，他的血糖值反而升高，最终陷入骗局。

不法商家还以“低价或免费旅游”为诱饵，组织老年人参加非法会销，销售人员杜撰各种噱头，吹嘘产品的神奇功效，诱导老年人购买。

面对保健品市场的乱象，相关部门应加强监管，规范市场秩序。同时，子女和亲友也要关注老年人的消费行为，提高他们的防范意识，定期陪伴老人进行体检，了解他们的健康状况，教育老人理性消费，不要轻信虚假宣传，提高老年人的法律意识，让他们知道如何维护自己的合法权益。