作为白酒老大，贵州茅台2018年以来坚持信任董事长李保芳不涨价的承诺，但茅台经销商处以及相关网上渠道，飞天茅台1499元的价格仍然是一瓶难求。在家乐福，记者也遇到相同情况，五粮液打折严重，买两瓶减260元，国窖1573反而比较坚挺，而且被销售人员主推：这两个品质都一样，国窖卖得好，我们卖场只剩最后3瓶了，年前就没货了。

春节，作为中国最重要的传统节日，历来是白酒销售的旺季。只是，今年的白酒市场却呈现出喜忧参半的现象。

针对这些挑战与机遇，酒企需要不断创新，提升产品品质，加强品牌建设，拓展销售渠道，以满足消费者的需求。

在众多白酒品牌中，飞天茅台以其独特的品质和口碑，成为了市场的翘楚。只是，飞天茅台的渠道流转却一直备受关注。

《证券日报》记者在北京市场走访发现，一线白酒依然保持强劲的销售势头，中小品牌则为了拉动销售而开展各种打折促销。 高端白酒需求旺盛 2021春节投放量超去年同期 据《证券日报》记者了解，作为白酒两大香型的龙头企业，贵州茅台和五粮液在春节销售旺季到来前夕，纷纷加大投放力度，且2021年春节的投放量高于去年同期水平

根据百度搜索大数据显示，预计未来白酒市场将继续保持稳定增长，一线名酒企业将占据更大的市场份额。

一线名酒的渠道下沉挤压二、三线及区域酒企的市场份额，因此，对于多数酒企来说压力巨大。 1919相关负责人对《证券日报》记者表示，现在还没有明显感受到春节销售旺季的到来。“春节销售旺季在一线城市来的早一些，但是对于其它城市一般集中在节日前的一两周。” 不过，《证券日报》走访北京茅台销售网点发现

泸州老窖等高端白酒以及汾酒、郎酒、西凤酒等次高端白酒纷纷赶....53度飞天茅台上半年售价仅为950元/瓶，中秋节之后一路上涨到1100多元/瓶，元...

以下为某酒企在2019年春节的销售策略，供参考：

节前销售几家欢喜几家愁 值得一提的是，作为白酒行业传统的销售旺季，近年来，春节销售的时间缩短是不争的事实。如今，距离2019年春节还剩20多天的时间，而从市场销售反馈来看，可以说是几家欢喜几家愁。以茅台、五粮液、洋河为首的名酒企业的销售表现突出，而对于大多数白酒企业这个春节销售的感觉

以茅台、五粮液、洋河等一线名酒企业为代表，销售成绩斐然。其中，53度飞天茅台更是供不应求，消费者排队购买的现象屡见不鲜。

销商曝出根本卖不动，有经销商萌生出退出之意。 对于郎酒销售，一白酒经销商对《证券日报》记者表示，痛苦，非常痛苦，目前还有几百万元的库存。 郎酒或在走老路 值得一提的是，白酒产业正在向名酒、高端酒集中，因此，在2017年，白酒行业呈现出了一轮高端白酒的盛宴，但是，在2018年，伴因为白酒上市公

白酒春节前销售几家欢喜几家愁飞天茅台渠道流转10天郎酒经销商喊痛苦.只是，据《证券日报》记者调查，截至目前，除了53度的飞天茅台酒排队购买...

在当前白酒市场的新局面下，酒企面临着诸多挑战与机遇。

只是，据《证券日报》记者调查，截至目前，除了53度的飞天茅台酒排队购买外，其它品牌的白酒的表现并不突出，有着酱酒“第二”的郎酒，市场动销并不乐观。.《证券日报》记者

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业内人士认为，飞天茅台的渠道流转需要从多个方面入手。加强品牌建设，提升消费者对飞天茅台的认知度；优化渠道布局，提升渠道效率；最后，加强市场调研，精准把握市场需求。

以茅台、五粮液、洋河为首的名酒企业的销售表现突出，而对于大多数白酒企业这个春节销售的感觉则是 冷 。.不过，《证券日报》走访北京茅台销售网点发现，53度飞天茅台酒依然是排队购买，而茅台酒的出厂日期到市场销售的时间不足一个月。.《证券日报》记者

2017年，一向被视为高端白酒风向标的茅台价格近来不断上涨，在此带动下，五粮液、泸州老窖等高端白酒以及汾酒、郎酒、西凤酒等次高端白酒纷纷赶在年底提价，白酒业价格齐飞，但货源却趋紧。近一段时间以来，关于白酒上演“饥饿营销”的声音不绝入耳，更有消息指称贵州茅台预计节前突破1200元。 高端白酒货

100%开箱销售，意味着消费者未来无法再买到整箱飞天茅台，这也使得整箱飞天茅台的价格首次突破3000元/瓶，创下历史新高.白酒营销专家蔡学飞表示，...

挑战方面，经济下行压力加大，消费者购买力下降，市场竞争愈发激烈。机遇方面，消费升级趋势明显，消费者对品质、健康、文化的需求不断提升。

只是，据《证券日报》记者调查，截至目前，除了53度的飞天茅台酒排队购买外，其它品牌的白酒的表现并不突出，有着酱酒“第二”的郎酒，市场动销并...

春节临近，白酒市场的竞争愈发激烈。面对喜忧参半的市场现状，酒企需要积极应对，抓住机遇，迎接挑战。而飞天茅台作为白酒行业的领军品牌，其渠道流转的成功与否，将直接影响整个白酒市场的发展。

在北京市场,记者在走访高端酒经销商及部分商场后发现，飞天茅台酒的市场零售价达到了每瓶3000元以上，据一位从事白酒销售的人士表示，目前一瓶飞...

据该酒企统计，2019年春节销售业绩同比增长20%，成功实现了业绩增长。

只是，对于多数白酒企业春节销售却显得较为冷清。尤其是酱香型白酒“第二”的郎酒，市场动销并不乐观，部分经销商甚至出现库存积压的困境。

据《证券日报》记者调查，目前飞天茅台的出厂日期到市场销售的时间不足一个月，足以看出其供不应求的现状。那么，飞天茅台的渠道流转能否破局呢？

在北京市场,记者在走访高端酒经销商及部分商场后发现，飞天茅台酒的市场零售价达到了每瓶3000元以上，据一位从事白酒销售的人士表示，目前一瓶飞天茅台酒的市场调货价达到2600元-2900元.值得一提的是，受疫情影响，倡导就地过年成为多个省份防疫的工作要求，这也让白酒在消费旺季能否产销两旺充满了诸多不确定性。